本刊记者 石磊

2016 年，正值国内积木市场同质化竞争激烈、亟待转型升级的时候，华达玩具有限公司凭借自身20 余年的积淀，看准时机，推出了积木新锐品牌——潘洛斯，寓意“搭建无限循环积木梦、收获无限循环的快乐”，旨在为消费者带来更多体验和欢乐。

定位：从迷惘到明晰

在品牌创立初期，潘洛斯经历了一段迷惘期，不断探索自身的产品定位和打开市场的方式方法。潘洛斯通过“大而全”路线摸索后，以男孩系列为突破口，以差异化的大型军事产品系列及玩法丰富的多变组合系列逐渐打开了市场。在此基础上，开拓“专长系列”如大型军事系列，坚持从造型、细节、工艺、包装四大方面做到最优。例如大量采用高成本的印刷工艺来代替贴纸，提升拼插体验及收藏价值。目前，潘洛斯军事产品在业界及消费群体中取得良好口碑。

运营：从粗放到精细

国产小颗粒积木国内市场这两年竞争异常激烈，潘洛斯在研发、生产、营销、售后方面都从细节着手，精益求精：1.产品研发上，积极创新，增加产品线的广度和销售覆盖面。大到造型、功能，小到印刷，再到包装，都力求差异化、精细化，在众多产品中脱颖而出。2.生产上，重点做好品控，技术上不断升级。目前已实现了大规模的机械自动化，现正积极更新模具，确保产品精度，未来还将建立一流的智慧仓库及智慧车间。3.市场运营上，推进渠道精细化，并逐渐打开新的销售渠道，增加品牌曝光率，提升市场占有率。4.售后上，完善服务，消费者可以通过小程序享受免费的售后服务，提升消费体验。……