韩红梅

[摘 要]“互联网+”是信息技术发展的结合，影响到多个领域的发展。奢侈品一直以来都是奢华、高贵、时尚的代名词，它摆脱了过去人们仅把其看作身份的象征，而是成为更多年轻人彰显个性的载体。中国内地连续几年奢侈品销售额大幅增长，我国已成为奢侈品消费大国。对奢侈品企业来说，要借助“互联网+”创新营销策略，提高营销工作的有效性。

[关键词]奢侈品;定制社交营销;多元化品牌策略;交互性营销

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.30.116

1 中国奢侈品市场现状

1.1 奢侈品市场现状与消费动机

奢侈品本身蕴含着的信息即是非常独特的、极具价值的以及非常昂贵、珍奇和稀缺的，对一般人而言它并不像衣食住行那样是生活必需的消费品，它是为了提升人们的某种特定需求应运而生。[1]伴随着经济发展和社会进步，奢侈品市场发展迅猛，但在2020年，疫情对全球经济和社交场景产生了很大影响，奢侈品行业发展非常艰辛，全球奢侈品市场萎缩，但中国奢侈品市场表现不俗，消费回流、新世代消费者崛起、数字化发展以及海南离岛免税购物四大引擎支撑了中国奢侈品消费市场在2020年4月之后迅速回暖。

从消费动因来看，可以将奢侈品消费动因分为社会因素和个人因素。从社会因素来看，有炫耀、社会、身份象征等，更多以社会消费动因为主。消费者在消费奢侈品过程中更在意自我，也就是自己在别人当中的形象。部分消费者购买奢侈品是为了赠送，这是社交纽带的一种，也是奢侈品的社交动因;从个人消费因素来看，包括追求精致、时尚，追求卓越品牌的动因。……