文/中国管理咨询网

经历了爆发增长，直播电商似乎被打上了“降温”的标签。蘑菇街CEO陈琪近日宣布“将把短播作为蘑菇街近两年的重点业务”，增加内容输出、拉升成交额。从平台向主播的“输出”不断增加的种种举措中不难看出，直播电商进入下半场后，市场对平台能力的考验正在不断变大。

推低成本“短播”

平台在尝试推出新业务。陈琪在2021主播大会上发布新业务——“短播”时表示，该业务源于蘑菇街2020年10月推出的“切片”。之前的“切片”业务，是单纯将主播的商品讲解视频放到首页。而短播是将讲解内容与电商系统中的搜索引擎打通，增强视频内容的标签化和可搜索化，向用户推荐商品讲解视频。

在陈琪看来，短播模式为主播增加了收入渠道，视频讲解的内容不再是直播间的附属品。

与此同时，蘑菇街资深副总裁范懿铭表示，主播对直播内容进行录制、切片再发布的过程，难度、成本都不高。“在收入逻辑上，将原来只能卖5分钟的东西，可以在接下来的2周内持续销售。”

蘑菇街数据显示，主播“冉冉Rran”借助“短播”内容，日均增粉千余名；主播“程轩zz”的“短播”录制率由40%提升至94%时，周成交提升了16倍；主播“CC小姐姐”通过风格统一的“短播”内容，每周粉丝数稳定增长2000-3000名。

修复合作bug

不仅是直播团队扩招，平台也在向品牌商交出新的合作方案。在去年大爆发时期，“低价”“折扣”等关键词，让直播带货带上了价格战的标签，也让品牌商从中受益有限。

陈琪直言，为了留住用户，越来越多的直播团队倾向于朝着低价、折扣、突破底价方面发展，这只能在短期内实现好的宣传，长此以往，无论是主播还是品牌商在直播间的投入越来越高，长期的低价、折扣只会导致收益越来越少。……