诸强新

周经理在消费品行业有近10年的工作经验，三十而立的他正踌躇满志地计划着未来的事业发展。对目前的状态，他认为自己正处“双金”时期：要工作经验有工作经验，要精力有精力。因此寻找广阔的事业舞台成了他的阶段性目标。

经行业内朋友介绍，有一家企业正急需CMO（首席营销管），这家企业虽然在业内没太大影响，规模也较小，且前期经营一直处于亏损状态，但是周经理觉得，以自己的经验与能力若能将之做大，也不失为一大成功之举。经几次接触沟通后，CEO也很热情邀请他加入，于是周经理毅然挑起了该企业CMO的重担。

到任后，周经理通过调研发现，该企业产品定位存在较大问题。比如，企业规模不大，却有五大类近一百多个品种。提起该企业卖什么产品，消费者往往各说各话，没有一个明确的概念。

周经理认为，一个企业产品虽然多，但每个产品的销售量都不高，不但成本居高不下，更重要的是企业缺乏明确定位，没有一个产品能真正成为消费者的首选，也意味着所有产品都缺乏竞争优势，对于中小企业，最可怕的莫过于将有限的资源分散使用。

于是周经理改良维新，大刀阔斧地砍掉了他认为没有前途的四个大品类，仅保留最有优势的一个品类，同时将公司所有资源都集中到这个品类上。在市场发展上，周经理也砍掉了许多销量远远抵不上费用的区域，重点攻击公司所在地华东区。同时，周经理还进行了必要的人事调整，引进了一些有想法、有干劲的人才，辞退了不能为公司产生效益的人，并将原先给两个人的工资给一个人。……