张磊

蓝月亮容忍短期亏损，从而带来更大的格局

一直以来，高瓴资本找的是具有伟大格局观的坚定实践者。怎样才能找到这样的人？我们通常通过两种模式寻找：一种模式是人海模式，到处参加各种会议，全面撒网式寻找。另一种模式是研究型模式，通过研究发现最好的商业模式，再寻找与之契合的最好的创业者。

如果可以通过二级市场实现，高瓴资本就会买入股票长期持有;如果没有这样的公司，高瓴就寻找私人市场;如果私人市场也没有，高瓴资本就选择自己孵化。

我们要求企业家不仅要有格局观，还要有执行力、对变化的敏感以及对事物本质的理解。大部分人都是在某一时期、某一方面很擅长，但有的人能够通过外部交流提升自己。

2008年，我们研究中国消费品升级，彼时很多基础消费品品类都被跨国公司驾驭，宝洁和联合利华几乎占领了家用洗涤市场。我们发现，跨国公司本质上有历史包袱，无法抓住中国消费升级的趋势，于是找到当时做洗手液的蓝月亮公司创始人罗秋平，鼓励他做洗衣液。

现在，我们是蓝月亮唯一的外部投资人。投资蓝月亮前，公司本身是赚钱的，我们成功说服他放弃短期利益，勇于进入新的品类，打败跨国公司，成为中国洗衣液领军者。

投资蓝月亮以后，我们把它从一个赚钱的公司先变成亏损的公司，但这只是短期亏损，今天蓝月亮赚的钱是我们投资资金的10倍，怎么做到的？通过研究得出的结论使得我们有能力容忍短期亏損，从而带来更大的格局。……