石凤

摘要：现阶段，我国中小企业发展迅猛，在国民经济中发挥着日益重要的作用。但是，由于营销环境和企业本身还存在一系列的问题，制约着我国中小企业的发展。为了让中小企业在竞争中占据优势，需要创新中小企业的营销策略。本文通过具体论述现阶段我国中小企业存在的营销问题及相应的营销策略，旨在提升中小企业的营销水平，为中小企业稳定健康的发展提供建议。

关键词 中小企业，市场营销，营销策略

中国分类号：C1  文献标识码：A

引言

我国的中小企业大部分都是民营企业，经验缺失、资金短缺、国家政策支持不够，导致中小企业的营销策略相当于大型企业要落后很多。同时，因为观念落后，大都忽视营销的重要性，甚至将营销误认为是推销，从而导致企业经营不善，经济效益不理想。因此，对中小企业营销策略进行分析，找出问题，并为之提出对策具有重要意义。

一、现阶段我国中小企业营销策略的特点

中小企业一般管理结构简单、层次较少，业务员与客户接触较多，了解市场行情，并根据市场需要为其提供服务，市场导向性强，经营灵活，适应市场能力高，进退灵活。中小企业的这一特点对企业进行业务范围调整、市场机会捕捉等具有较大帮助。但也导致部分企业难以建立清晰的战略目标，发展方向模糊，具有一定盲目性，难以进行优势积累、打造自身特色。仅依靠市场表面变化便做出决策，导致企业容易陷入困境。……