毕田田 林淑华

摘 要：移动社交平台下的社群营销，是一种基于社群经济生态衍生的新型商业模式，和传统营销模式相比，能够充分调动消费者的活跃度和传播力，实现产品和服务的变现。本文以海产品为研究对象，主要探讨海产品社群营销的意义，分析海产品社群营销中存在的问题，并对海产品社群营销的发展提出可供参考的对策建议。

关键词：移动社交平台;海产品;社群营销

随着移动互联、社交网络两大技术的深度融合，人们开始采用“社群+团购”、“社群+直播”等线上方式进行消费，基于移动社交平台下的社群营销已成为时下的热点。在海产品销售中，社群营销凭借着低成本高收益、社群模式转化高、裂变式分享传播、复购效果明显的优点，获得线下、线上的个体商家或企业越来越高的青睐。

海产品味道鲜美、营养价值高，深受消费者的喜欢。但海产品的销售中一直存在“卖难买贵”的问题，这是由于传统海产品的销售要经过“捕捞者—批发商—经销商—销售者”四步，中间商会赚取较高的利润。现如今，随着移动社交平台下的社群营销方式的出现，再加上冷链物流技术的不断提升，海产品可以通过“社群+团购”、“社群+直播”等线上方式进行销售，海产品开展社群营销不仅能够有效地将客户群体聚集、满足客户利用碎片化时间的需求，而且还可以降低销售成本、提升售后服务品质、增加顾客品牌好感和黏度。

一、社群和社群营销的理论