关鑫

[摘 要] 随着经济的繁荣和科技的进步，市场中的商业活动日益频繁，从而推动了市场营销学中策略的更新与发展。文章通过适用市场范围、买方或卖方市场、手段和驱动因素这四个维度分析市场营销理论发展过程中各阶段的营销策略。通过了解每个阶段营销策略的具体情况和特征，可以更好地帮助企业在发展的不同阶段和所处的不同市场环境中清楚地选择对企业有利的营销策略。

[关键词] 营销策略;区域市场;消费者需求

[DOI] 10.13939/j.cnki.zgsc.2021.23.092

企业所处的不同发展阶段和所在区域内的市场环境导致了企业需要选择不同的营销策略。例如，一家在初创阶段的科技公司，需要把大量资金用于研发当中，这就导致投放在广告宣传方面的经费占比很少。此时企业如何进行营销？企业该选择哪种营销策略？这就是企业高层需要思考的问题。再比如一家商贸公司的目标市场是三四线城市的偏远地区，那该公司该如何选择营销策略？接下来本文将探讨五个市场营销学中影响消费者选择某公司产品或服务的营销策略，以及这些策略之间的演进过程，从而伴随企业的不断发展和市场环境的变化而给予企业合适的营销策略。

1 产品营销

产品营销可分为两个层次来理解。一种理解为某种产品从无到有，也就是说在某一特定区域市场出现一种不可替代的产品，特别是在最开始人类交易市场中只有单一产品，以农作物谷物类居多的时代。……