摘要：在我国医药企业发展过程中，需要紧跟时代发展的方向，提高后续营销的针对性，以此来获得较高的经济效益。在新媒体时代下，医药企业需要选择全新的销售渠道，同时还需要加强对整个销售过程的全面控制以及分析，以此来提高营销的效果，不断地扩大营销的影响力，促进医药企业在新时期下的稳定发展。

关键词：新媒体时代;医药企业;营销渠道

营销渠道属于产品或者是服务，由生产者转向消费者的重要渠道，在实际工作中需要加强对销售质量提升的重视程度，并且还需要把握市场的发展方向，提高市场的占有率，从而推动企业经营管理效率的提高。因此在市场环境发展的背景下，医药企业要紧跟时代发展方向，强化营销渠道的管理，扩宽新型的营销模式，提高后续的发展水平。

一、新媒体时代营销环境的变化

（一）移动网络营销方式的产生

在新媒体背景下，营销环境发生了一定的调整和转变，因此医药企业在制定新型营销渠道时，需要加强对新媒体时代的监督，为后续工作科学实施提供重要的方向，随着科技水平的不断提高，新媒体时代下微信和微博平台的广泛利用，转变了受众群体的信息获取方式和传播形式，并且在使用习惯方面也发生了一定的转变，在一定程度上带动了营销方式的转变和调整。首先移动网络在营销中属于不可或缺的存在，在2019年，中国网民的规模已经超过了8.5亿，手机网民的规模已经超过了8.3亿每人，每天使用移动互联网的市场超过了352分钟，主要是以短视频和通信为主要的基础。一些上网群众利用移动终端进入网络中的比例超过了99%，从中可以看出受众群体在获取信息方面主要朝着移动互联网的方式而不断的转变。因此在实际工作中需要紧跟时代发展方向，创建移动互联网的营销模式，满足营销管理方面的刚性，需要提高后续的营销效果。

（二）信息生产和传播主体的转变

在新时期下，随着我国移动互联网技术的不断发展，信息的来源和途径逐渐朝着多样性的方向而不断的转变，因此在实际工作中需要挖掘有价值的信息，从而提高后续营销管理的效果。新媒体时代的时效性和便捷性，打破了信息在以往传播时单向传播的局面。一些营销人员在认知方面根据受众群体在信息传播深度和广度所产生的新价值来提高后续营销的针对性[1]。在新媒体环境下，需要充分的利用受众群体传播的优势，适应新营销模式的转变，从而使得整个营销活动可以更加通畅地进行，转变为新型的创新发展点。

（三）“病毒式的传播”

在新媒体背景下，信息传播速度是非常快速的，并且吸引力较强，相关企业在制定新型营销模式时，需要紧跟时代发展的方向，提高后续工作的针对性，并且传统媒体形式下的营销理念已经无法满足实际工作需要，因此相关企业需要立足于当前时代特征，根据实际情况来进行渠道的全面创新，满足现代化建设的标准以及要求。在新媒体环境下，信息技术主要是依靠多元化的表现形式融入创意性的因素，不断扩大广告的影响力，所以在进行营销时，要根据产品特征和消费者的需要，抓住市场变化的趋势来提高后续宣传的效果。将广告投入到媒体平台中产生裂变性的變化，既可以降低在营销中的一些成本，还有助于提高产品的服务度，为后续营销工作有序进行提供重要的基础。

二、新媒体时代，医药企业营销渠道的选择

（一）明确市场发展的新情况

在新媒体时代，为了使医药企业有效渠道选择能够具备科学性和针对性的特点，在具体实施时，需要根据市场的发展新情况来提高后续营销渠道选择的效果。在近几年来，由于政策和体制的变化，使得营销渠道工作发生了一定的改变，并且市场的范围在不断的扩大，因此在实际工作中需要加强对这些问题的重视程度，把握好市场主体变化的关键点，充分了解消费者的需要，从而提高医药企业当前的发展水平[2]。医药企业主要是为了保证人们的身体健康，以服务人民身体健康为主进行日常的营销，所以在同质性较强的产品营销时，价格策略优势在不断的降低，所以在实际工作中需要重新构建以提高消费者认可度和满意度为主要的营销体系，满足现代化建设的要求以及标准，从而使得最终营销效果能够得到全面提高，转变以往营销工作中单一而传统的工作局面。

（二）选择针对性的医药营销渠道

随着我国当前新媒体技术的不断发展，各种新技术在医药营销管理中的渗透是非常宽泛的，在实际工作中需要相关医药企业迎合时代发展的方向，加强对不同营销模式的全面分析以及了解之后，再根据实际情况来选择正确的营销方案，提高后续营销的效果。

首先要选择总营销的模式，主要是指将产品交给一家公司进行单独性的销售，这一模式在国际市场中的优势是非常突出的。不仅可以节约时间的资源，还有助于扩宽销售的市场，但是在营销时会受到经销商的因素，如果在宣传力度方面存在不足的话，那么会使整个营销处于停滞不前的状态。对后续的产品管理的影响是非常突出的，不利于提高产品本身的市场占有率。

其次可以选择代理营销模式，是在总经销模式下发展出的新型医药营销渠道，需要医药生产企业通过招商和加盟的手段，以一定的价格销售给药品的销售商，并且以区域代理为主要的依据，不断的扩大产品销售的依据，在范围内进行独家销售[3]。这一模式能够在国内市场中进行全面的推广，之后再根据不同区域的销售情况作出科学的调整，从而更加迎合市场发展的标准，有助于提高宏观调控的效果。这种模式对于代理商的监督管理要求是比较高的，并且医药企业加强发展时，还需要把握住市场发展的变化，实现区域资源的优化性配置，从而为后续销售工作提供重要的基础。

结束语：

在新媒体背景下的医药企业营销渠道选择方面，需要根据实际的生产特点充分地分析中长期的发展目标，还需要加强对医药营销渠道的全面控制以及选择发挥产品宣传和服务的优势，通过品牌形象的塑造，全面提高产品本身的市场占有率，按照不同的工作要求来提高后续的营销效果，做好全过程的监督以及管理，保证营销渠道能够具备通畅性的特征，以此来推动企业的稳定发展。

参考文献：

[1]徐涛，庞晓婷.电子商务环境下医药企业网络营销策略研究[J].现代经济信息，2019（5）：372.

[2]杨珉沣.现代医药企业市场营销管理策略研究[J].企业改革与管理，2019（3）：104-106.

[3]李超.经济新常态下医药企业的竞争战略转变研究[J].现代营销：经营版，2019（01）：44.

作者简介

姓名：方海霞 出生年月：1979-12-27 籍贯：海南省海口市

性别：女 最高学历：大专 职称：中级经济师 职务：总经理

研究方向：医药行业招投标及客服管理 邮编：570311 单位：海南皇隆制药股份有限公司