田羽

摘要：电力营销是电力企业运营的重要环节，其能够使电力企业在机遇与挑战并存的新能源市场环境中更好地生存与发展。在开拓电力营销市场的过程中，电力企业要端正态度和理念，结合自身的实际情况不断改进，提高供电服务水平。本文作者分析了新能源发展背景下的电力营销市场开拓措施。

关键词：新能源;电力营销;开拓措施

1、电力营销市场特点

要想开拓电力市场，首先要了解目标市场的主要特点，进而根据这些特点将电力市场划分成多个目标市场，一般来说，目标市场应当具有较好的整体性、稳定性。成熟的电力市场包括三个特点：①以中长期交易为主来保障市场的稳定性;②通过建立现货市场来发现市场价格;③建立实时平衡市场来保障系统的供需平衡。

目前我国市场环境不成熟、发电侧市场未建立、没有合理的市场价格信号。大用户直接交易是一种制度变革，具有复杂性，需要循序渐进。涉及到电价形成机制、调度运行机制、交易组织机制等多方面，相应政策、技术等外部条件都需要完善。电力交易方式目前主要采取双边协商交易和集中交易两种。双边协商交易指市场主体之间自主协商交易电量、电价，形成双边协商交易初步意向后，经安全校核和相关方确认后形成交易结果。双边协商交易应当作为主要的交易方式。

集中交易主要分为：一是集中撮合交易，采用社会福利最大化;二是集中竞价交易，采用边际出清，三是挂牌交易，挂牌交易量和交易价事先确定，发电企业申报量，自愿认购;高低匹配法：①由市场交易组织方负责匹配交易;②最高的买价与最低的卖价进行匹配，优先成交;③最高买价低于最低卖价时，匹配终止。

2、新能源发展背景下电力营销市场开拓的措施

2.1营销模式的创新

在新的社会环境中，很多电力企业所使用的传统营销模式已经不能有效的开拓市场，所以说对于很多的电力企业来讲一项比较重要的工作就是对传统营销模式的创新。对于很多的电力企业来讲创新营销模式是能够保证开拓市场最为有效的保障。对于营销模式的创新应该注意与电网建设的结合，通过对于现代化信息的利用，构建多层次的营销体系。在营销模式的创新中还要注意进行市场的调研，合理的进行营销模式规划，充分的引入市场化的运作观念。新能源的快速发展也导致相关的电力企业必须进行营销模式的创新，在遵守国家相关法律法规的前提下进行市场营销模式的创新，结合市场的需求，开展营销活动的主动性与自主性，充分重视市场的作用，用市场对营销做出引导与调节。在进行营销活动的开展中还应该合理的对价格体系作出调整，保证价格波动的灵活性，充分满足市场需求与预期，保证电力企业的良性发展。

2.2加强对自身特点的宣传

在电力营销的过程中，电力企业要与国家的发展战略方针紧密结合，加强对自身特点和优势的宣传。全球以及我国目前都提出了绿色环保的可持续性发展战略，因此电力企业要根据国家所制定的方针政策，加强节能减排，改变电力企业高污染的传统形象。在新能源产业的推广发展中，节能减排是其重点的发展方向和宣传口径。因此电力企业也要契合国家所制定的环保政策，在宣传中充分体现其清洁能源的特点，加强对自身形象的打造。在宣传中充分强调其在环保以及节能方面所取得的成效，准确切入市场，并对市场倾向进行合理的引导，通过其产能的较好的环保性能来巩固原有的市场份额，进而开拓新的市场。

2.3 在优化输送电技术的前提下，开拓电力营销市场

当前我国新能源发展速度不断加快，这对于工作人员的技术手段以及设备提出了更高的要求。传统的输送电技术在目前已经无法满足新能源发展的实际需求：例如在当前大数据的背景下，传统的输送电技术无法对于用户以及行业的信息进行有效及时的整合以及处理，从而导致信息出现漏损等问题，从而使用户的需求无法得到满足。因此目前对于输送电技术进行优化起着不可或缺的作用。输送电技术优化与电力营销市场开拓二者是前提与结果的关系，即可分为两步来论述。

第一步，电力企业管理层应注重先进电网技术引进，不断优化自身管理体系，及时更换老旧设备，从宏观上将电流量与电流向分层管理，使电网损耗与故障频率得到有效降低，从而减少运营成本，提高可获得经济效益，增强市场竞争力。

第二步，在输送电网稳定运行的前提下，电力企业可进一步利用行业间的用电信息管理系统采集、整理、分析用户用电信息，依据此类信息确定目标市场，在目标市场需求反作用于电网技术的基础上，以节能减排为理念，全面建设绿色可靠电网，提高电网服务效能，进一步稳固电力市场地位。

2.4加强技术创新，满足消费者需求

我国的电力基础设施虽然一直在不断完善，但在技术创新方面还有待提高。在跨省、跨区的输电过程中，由于一些电力设备落后，导致输电过程中总会出现各种问题，并且损耗大、进一步影响供电质量和安全性。所以、供电企业要加强电力基础设施建设，不断完善供电体系，提高电力输送效率。供电企业要加强对电力设备的检查和维修，及时更换损坏和落后的电力设备，以保障供电质量和供电效率。供电企业要进一步优化调度系统，制定各种应急预案，以减少电力输送过程中的损耗。加强技术创新对于电力营销市场的开拓具有重要作用，其营销人员可以积极建立完整的营销计划和客户服务计划，有利于进一步提高供电企业的服务质量。

2.5提高电力服务水平

随着电网建设规模的逐步拓宽，有效满足跨省市和跨地区的电力服务。然而，在实际电力供应期间，端输线路各项问题的出现，导致供电质量、可靠性等标准受到严重影响。对此，电力企业应加强对电力服务、技术的创新优化，以有效更换或更新电力设备工作为导向，把持供电稳定，用以在降低电能耗得前提下，提高供电质量。同时，电力企业还应以调度系统为基础，借助优化调整的方式，融合多元化、先进化的技术手段，侧重电网流量及流向间的分配把控，構建多元化电力营销管理平台，如配电管理系统和营销管理系统、客户服务系统及通信中心系统等。

2.6促进电力营销机制的改革，引入竞争模式

由于我国的电力体制改革速度不断加快，在一定程度上打破了传统的电力垄断性经营问题，表明了电力企业在运营的过程中，要分析市场环境的变化，并制定出符合当前经济形势的运行制度与机制，更加主动的适应我国的市场环境，实现经营的市场化发展。企业可以采取模拟电力市场建设的方式，引入良性竞争模式。通过现行的运行机制与制度开展技术指导与支出，创新电网调度模式。通过生产工作创造出更低的价格，不断提高核心竞争力，可以从以下几个方面入手：①首先，在开展电力计算工作的过程中，可以配置更先进的仪器，使电费结算能够更加有效与合理，还能够改电网调度的职能。②引进市场竞争模式，保证电力价格的合理性，不仅能够优化资源配置，还能够使企业更加市场化。③在市场运行机制完善的过程中，将激励作用发挥出来，对各项目标进行分解，为员工设置一定的目标，激励其树立良好的市场经济意识。④电力企业还可以将发电、售电与传送电进行划分，采取电力竞价上网、期货交易与现场售电等模式，制定明确的电力价格结构比例，使电力的价格能够满足各个地区的需求。通过不断创新营销思路，转变电力垄断的发展形式。

3、结束语

综上所述，在当今电力市场中，电力企业应先从基础上制定目标市场的针对性战略，再依据先进营销理念与技术，创建新型营销模式与内部体系，全面提高自身在电力市场中的占比，以符合时代要求与人民用电需求的方式健康、快速成长，从而促进国家各类事业的发展。

参考文献：

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