余 牛，杨飞跃，胡诗音

考虑限量供应和成本削减的厂商最优定价与投资决策

余 牛，杨飞跃，胡诗音

（武汉纺织大学 管理学院，湖北 武汉 430073）

在新零售背景下，面对消费者的策略行为，越来越多的企业通过限量供应或成本削减策略来提高市场竞争力。本文构建了一个两阶段定价决策模型，同时考虑限量供应和成本削减因素的影响，利用消费者效用理论和数学建模方法，研究厂商在动态定价和价格承诺下的最优定价以及投资决策问题。研究表明：厂商在价格承诺下的定价策略更有利于提高利润，此时进行成本削减投资更有效；而动态定价策略下的消费者剩余更多。此外，当产品的限购率较低时，价格承诺策略下的社会福利更高，否则动态定价策略下的社会福利更高。

策略型消费者；限量供应；成本削减；动态定价；价格承诺

0 引言

随着市场竞争的加剧，为获得更大的市场份额，许多企业在特定时间通过促销活动来吸引消费者购买产品，如“6.18年中大促”、“双11”、“双12”等。据报道，2020年天猫“双11”促销期间产品成交额达4982亿元，相较于2019年成交额增长了约85.6%。显然，各种激烈的促销活动可能会导致越来越多的消费者等待最佳购买时机，预期以更低的价格购买产品[1]。有研究表明，若商家忽视消费者的战略等待行为，商家面临的损失可能高达50%[2]。因此，为了缓解消费者的战略等待行为，企业可通过限量供应策略来获取更多利润。如西班牙知名时装品牌Zara经常对各种新款服装实施限量供应；……