本刊记者 武筱婷 文/摄

成立于2013 年的浙江省东阳市蓝月湾袜业有限公司，前五年的销售业绩一路增长。然而，对于这样一家产品销售以出口为主的企业来说，在先后受到中美贸易战、新冠疫情等因素的影响后，为破局决定延伸产业链。

求变

做一行，爱一行，说的大概就是蓝月湾袜业这样的公司。

该公司总经理余新剑告诉记者，“从公司名称就能看出我们是跟袜子打交道的，可以说市面上各种袜子、打底裤，我们都有涉及到，产品覆盖面广是蓝月湾品牌的一大特色。希望在客户需要拓宽新品类时，第一时间想到蓝月湾。”

据悉，以出口为主的蓝月湾，产品主要销往“一带一路”沿线国家。在新冠疫情之前，其70%的订单来自国外，产品以定制款打底裤为主，订单情况比较稳定。而在新冠疫情蔓延之后，海外市场大受影响，蓝月湾决定调整发展方向。

国外市场订单受到诸多限制，但企业不会静待市场复苏，蓝月湾积极寻求解决之道。2020 年6 月起，其研发团队便集中走访客户，了解市场最新动向。据悉，一个多月的考察，蓝月湾的研发团队多次前往广东等地区，了解当地需求旺盛的高端面料市场。经过多次研讨，最终决定纵向延伸产业链。

余新剑谈道，“对于大多数企业的发展来说，延伸产业链通常是横向发展，比如主做西装的一家公司，可能会选择拓展童装、运动装等终端产品去延伸，选择熟悉的领域入手。但蓝月湾并没有这么做，而是走纵向发展路线，原先以各种袜类和打底裤为主，这一次，蓝月湾选择向产业链上游走，生产面料，赢得更多市场主动权。……