本刊记者 墨影 文／摄

开过出租车，卖过保险，经营过很多行业或批发或零售的店……

在成为江西康琪实业有限公司董事长之前，俞彩萍的工作经历丰富到让人出乎意料。“除了非法买卖，我好像什么东西都卖过！”她一边自我调侃，一边爽朗地笑道，这是她标志性的笑声。

二十多年来，让俞彩萍踏入人生上升通道的始终都是一腔赤诚。

从出租司机到销售冠军

“30 岁之前，我一直在寻找自己的定位。”俞彩萍身上的这股子不服输的闯劲儿或许是与生俱来的，她好像一直在“折腾”，不曾“安于现状”。不过自2000 年进入传动带领域后，她“折腾”得更专一了。

“2000 年3 月份，我听同学讲宁波某知名同步带企业在招业务员，问我要不要试试看。”那时每天开超12个小时出租车的俞彩萍月收入已经上万，和底薪300 元的业务员相比，后者毫无吸引力。可偏偏她就做了这个让人不太理解的决定—转行！

“为什么要做这样的选择？”记者问。

“其实我的想法很简单，继续开出租车，上升空间已经很小，我的时间除了睡觉就是开车赚钱，这份工作只要会开车就都能做到，不用动脑筋的。但销售不同，是可以历练人的，是可以通过勤快，获得更好发展的。”就这样，俞彩萍用“特聘销售员”的身份以800 元底薪重新起步，从司机转行成了同步带销售员。

转行的第一年，俞彩萍的业绩就做到了70 万元，成为当时公司的“黑马”。俞彩萍说那是因为自己运气不错，赶上了国产同步带大幅替代进口的市场机会。但在记者看来，这份运气背后更多的是俞彩萍选对了“战术”。