黄静

管理价格对厂商来说也是考验其市场判断能力、管控能力的一个重要标志。

价格，无疑是最敏感，最活跃的神经刺激点，刺激市场，刺激消费者。价格也是最容易给竞争对手致命一击最直接，最重要的销售武器。但是，就好像潘多拉盒子一样，价格也是一个魔鬼，最容易使我们的销售市场出现爆炸性溃败。管理价格对厂商来说也是考验其市场判断能力、管控能力的一个重要标志。

一、价格制定上的严肃性

首先，厂商决策层在拟定价格时，一定要充分考虑多方因素，尽可能做到价格制定的科学、合理和竞争性。尽可能减少后期因操作上的不规范而造成的调整价格。实操的人都知道，调价无比麻烦，哪次不是掉层皮？如果厂商屡次调整价格，也很容易给客户留下草率的感觉。所以在制定价格体系时宁愿慢一点也不要朝令夕改，要在相当长的一段时间维护好这个价格，否则隐患不断，管理价格必须要从“源头”抓起。

二、价格在渠道上的规范性

厂家的产品要通过各种渠道最终到达终端。因而，在选择合作的客户上，要选择那些信用良好能够遵守厂家价格政策的经销商。在选择经销商时，厂家不但要考查经销商的经营实力，还要考查经销商的信用度、业内口碑，切忌与那些“居心不良”的经销商合作。否则后期窜货、冲货、倒货，会让厂家吃尽苦头。

对于那些只着眼于当前利益的代理商来说，窜货是他们最为拿手的短期获利手段。为了自己的利益，他们往往利用厂家给予的优惠政策，以极低的价格冲垮厂家各个区域的价格体系，从而导致厂家对市场价格的操控力失控。……