文/海智在线

——海智在线推荐语

近年来，国内需求连年放缓、竞争压力持续加剧，同时原材料成本上涨、订单减少导致规模效应减弱，零部件加工企业不仅要为客户服务，更要与客户建立连接，摸透客户需求，并与客户共同成长。在新形势下，零部件加工企业如何以变求生、赢在新现实？又如何进一步扩大产能，实现产业结构升级，进而提升整体生产效益？

从一台机器到千万元级规模，合作3年线上授盘超200万元

不善言辞、不懂公关，仅靠着一台机器，创始人赵勇如何将企业做到千万元级规模？赵勇说，创业前期，不管项目合不合适，即便“踩坑”，都要硬着头皮试一试，磕磕碰碰走了不少弯路。多次试错经历告诉他，不是拼命就能获得满意的结果，有的时候越忙反而越不赚钱。

随着数字化时代的到来，互联网对传统产业的影响越来越大。赵勇意识到，一方面小企业想获得优质且合适的订单，渠道变得愈发狭窄；另一方面很多整机厂也迫切需要合适的加工配套厂。工业互联网平台就像一座桥梁，它能够打通采供双方的壁垒，让买卖双方通过平台各取所需，找到合适的合作对象。

2017年上半年，赵勇明显感觉到公司的订单“断崖式”减少，预计当年10月以后可能只有往常订单总数的30%左右。当时他已经具备了互联网意识，经过对采购黏性、项目数量与质量、客服专业度等多个维度进行考量，决定加入海智在线。赵勇表示，当时他的初衷十分明确，就是“拉订单”。……