文/ 济宁市任城区农业农村局 崔海英

济宁市任城区长沟镇赵王堂村是传统铁编村，生产的铁编主要用于运输、养殖和工矿护网。这两年，依托“支部+合作社+电商+加工户”发展模式，一家一户的传统铁编生产抱团发展，成为村里的富民产业。

赵王堂村有着300多年的铁编加工历史，村里有80%的人都会铁编手艺，但一直以来，铁编生产都是家庭作坊、自产自销，不仅品种单一、产量低，销路和价格也不稳定。赵王堂村党支部书记赵延魁对村里的铁编产业感触颇深，“以前都跟着集会卖，给点利润就卖了，那时候利润不高销量也不大，还有当时的市场恶性竞争，谁的价格便宜，谁的销量就好一点，导致村民们收入减少了不少，时间长了，损害了大家伙的整体利益。”

如何改善铁编加工无序经营的现状，并将其做成让集体增收、村民致富的大产业？2019年，刚刚上任村党支部书记的赵延魁带着村两委成员和铁编加工户代表到江苏浙江等多地考察学习，研究决定充分发挥党建引领作用，由党支部领办合作社，注册成立电商企业，依托电商平台做大铁编产业。可当时这一新模式并没有得到加工户们的认可。

赵延魁带领村两委委员率先行动起来，还动员周边的亲戚朋友加入村里的合作社。为打消加工户们的顾虑，村合作社与加工户签订购销合同，提供资金担保，加工户只需按照订单需求保质保量加工铁编产品就可以了，再也不用担心货款拖欠问题。……