闵丽琴

摘要：在房地产开发竞争越来越激烈的当下，项目地块总价越来越高、房企资金逐渐趋紧，近年来房企联合拿地合作操盘，通过最大化发挥自身优势，减少资金投入，分散风险，合作开发逐渐成为常态。但地产项目投资金额大、开发周期长、环节多，如何在合作中控制风险，获得预期收益成为一个重要的课题。文章主要对如何保障合作的顺利，对各阶段风险提出应对策略进行分析探讨。

关键词：合作模式及优劣势分析;联合项目的风险;联合操盘项目的管控要点

随着土地成本越来越高，各大房企面临着拿地难、不拿地死的困境。为更快、更稳、更好的发展，多家房企合作拿地、共同开发、共享收益，龙头房企之间的关系已由过去的竞争演变为错综复杂的竞合。将对手变成伙伴，成为房企顺应市场大势的聪明之选。虽然近年来我国房地产行业整体的项目合作开发已成为常态，各种合作模式也日渐成熟。但项目合作开发在为房企创造诸多价值的同时，实际合作运营也同样会存在一些潜在的问题和风险，因此研究房地产合作项目的风险识别和应对策略十分必要。

一、房企合作的主要模式

房企合作项目管理类型按公司的参与程度一般分为：独立操盘、联合操盘、不操盘。从母公司支配合资企业活动的角度，又将合作模型归纳为三种（见表1）。

根据Peter Killing的研究，这三种合资模式中，成功率最大的是优势方管理的合作模式，但现实中不常见，本文不作讨论。……