当下，许多有志青年返乡创业，带领村民发展电商，依靠电商产业帮助贫困户脱贫摘帽，助力乡村振兴。在电商发展的大背景以及家乡政府的号召之下，许多有识之士都怀揣着满腔热衷，积极跃入了返乡创业的大潮之中。

在乡村创业十分艰难，由于乡村的基础设施和电商的落后，创业就不得不面临如何把货卖出去和怎么学习技术这两大问题，多种因素的影响下想要在家乡闯出一番天地，创业者需要付出比在城市里更多的努力与汗水。

从“失意青年”到“电商达人”的完美转身

从“失意青年”到“电商达人”，李强只用了五年。他在宁夏固原市西吉县新营乡运营的电商中心，去年销售额突破1000万元。

“五一”假期前夕，李强忙着搞促销活动，打单机不停吐单，工人忙着打包、装箱，西吉县的土豆粉、胡麻油、小杂粮等农特产品陆续发往全国各地。

李强积极对接拼多多等消费扶贫平台，帮县内农企、合作社卖货，同时还收购散户的马铃薯，统一做质量检测和包装，“马铃薯不论斤，而是按盒卖，农民能挣更多钱。”

谈起创业，这个皮肤黝黑的28岁青年眉飞色舞，“我以前从没想过会回来。”

李强的家乡西吉县曾是宁夏贫困程度最深的县，9岁他就学会了套牛犁地、挥镰割麦，只要不上学，天刚刚亮他就得起床，上山帮父母干活。“农民靠天吃饭，天不下雨，一年辛苦到头就白费了。”

大学毕业后，李强留在西安干销售，但工作并不如意。2016年，迷茫中的李强看到西吉县被列为国家级电子商务进农村综合示范县的新闻，他决定辞职回家试一试，“有国家推动，前景一定好。”

在西吉县电商扶贫创业孵化园里“孵化”两年，有一定销售经验的李强很快脱颖而出，2018年他就“单飞”在新营乡创建了电商中心。李强犹记挣到第一桶金时的兴奋：“虽然只有3万元，但顶得上我以前一年的工资了。”

飞出大山、扎根城市一直是许多农村孩子的梦想，而如今，随着乡村振兴战略的实施，农村路、电、网等基础设施极大完善，乡村面貌发生了翻天覆地的变化，越来越多年轻人选择回乡干事创业。比起父辈，这些“后浪”们是完全不同的一代，他们用科学知识、崭新的视角和现代化的理念，让乡村更加“元气满满”。

基层广阔天地成为年轻人梦想开花的沃土。如今李强闯劲儿十足，注册了“汇农安品”商标，准备打造自己的品牌。他还把西吉县的创业青年都团结起来，成立了青年创业联盟，共同为家乡的发展出力。

直播带货给“90后”宝妈生活增添色彩

在粉丝眼中，她是可爱、质朴、真诚，能分享众多美食的朋友；在家人眼中，她是勤劳、热心、善良，会共享福运的亲人；在供货商眼中，她是谦虚、好客、务实，但对品控和客服要求严苛的合作者；在儿女眼中，她是顾家、细致、慈爱，非常重视家庭教育的母亲。

在湖南省邵阳市邵东县，有一名90后宝妈，同时也是一位抖音电商创造达人，她就是陈格。她曾在短时间内收获196万粉丝，单月直播带货销售额超千万元，不俗业绩背后有着不为人知的故事。

抖音电商创作达人陈格，出生于湘中腹地邵东市的一户普通农家，初中毕业后，陈格在邵东市谋取了一份超市收银员的工作，后經人介绍，认识了在建筑工地做钢筋工的同龄人申乐彬，结婚生子后，陈格回到乡村老家成为一名留守妈妈。

2015年，陈格接触到了短视频和直播。她开始用镜头记录房前屋后的乡村生活，爬上山坡向网友介绍自己的家乡，走进厨房展现一道道当地特色美食……当她拍摄的一期大口朵颐吃饭的视频，迅速引来数万人的关注和点赞时，陈格确定了做美食内容定位的决心。

抗击新冠疫情期间，陈格开通了抖音账号@大脸妹格格，她的视频，以分享美食的内容为主，泡菜肥牛饭、虾尾炒面、炸酱面、寿司、自制糖葫芦……从家常菜到甜品，通过抖音短视频和直播，她为网友呈现、品鉴一份份美食。

2020年8月，陈格开启了抖音直播带货。直播带货对陈格而言是一个全新的领域，这不仅仅需要学习销售技巧、美食知识等，更需要对商品质量和物流和售后服务有多角度了解和把控，只有这样才能不辜负粉丝的信任和厚爱。

随着陈格抖音带货业务的不断发展，陈格组建了自己的“团队”，老公助播、婆家哥选品、娘家哥运营、嫂子客服、小妹场控。她把在外打工的几个亲戚召唤回到家乡，知根知底的亲人不仅可以一起工作，还利于陪伴孩子和照顾老人。“我们这几个亲戚都是农村出身，从小到大都吃了不少苦，更懂得珍惜机会，懂得感恩和知足常乐。”陈格介绍说。

陈格认为，做直播带货，只有把消费者利益放到重要位置才是立足之本，陈格团队把产品品控看得很重。

从开播至今，陈格通过抖音电商共直播超160场。近3个月直播了40多场，场均直播时间2.24小时，场均销售额超50万元。陈格开播的时间一般是晚上22点至次日2点。每次下播做完后续工作，陈格到家时天空已经泛亮。可以说，直播带货行业的兴起，改变了陈格一家人原有的生活轨迹，丰富了他们的选择，殷实了他们的家庭收入，尤其是提振了他们的自信度、精气神。

一个人改变一座镇，全力解决家乡电商困境

刚刚返乡的彭中跃看着家乡的青山绿水满是欢喜，因为在城市里打拼过多年的他深知绿水青山就是金山银山，所以他认定返乡创业不仅能建设家乡还能帮助自己赚到钱，改变家庭原本的轨迹。创业初期彭中跃开始制作极具当地代表性的产品：腊肉、猪血丸子、香肠等特色农产品，这些产品具有存储时间长，不易变质损坏，运输条件低，入门门槛低的特质。满怀期待地在网上销售这些特色农产品，却发现效果不尽如人意，销量惨淡，这一困境一度让彭中跃想要放弃。

直到端午节的时候，他发现粽子这个代表节日的产品非常火爆，于是彭中跃立即把粽子、月饼这类代表节日的产品也入选到网销产品名单中，果不其然真的有人下单，找彭中跃去购买这些产品。

货卖出去值得开心，不过彭中跃很快遇到了第二大难题“物流”！

2018年发生的一件事刺激彭中跃不断地去发展家乡物流，一位老奶奶去到彭中跃的家中，希望他能帮忙把自己包的粽子给寄到广州去，彭中跃很痛快地答应了老奶奶的请求，于是当天就把粽子送到了快递的收货点，并一直提醒快递员要尽快送出去，这里面是粽子，时间长了很容易就坏了。可物流超过约定时间两天后才到，导致买老奶奶粽子的人已经不再需要这一份手工制作的粽子。拒签之后快递返回到彭中跃手中，包裹中的粽子早已发臭、变质，不能食用，看到这一幕彭中跃内心不能平静，这件事为他解决家乡快递难题埋下一颗种子。

2020年彭中跃经过商务局领导的帮助，让站点直接对接县城快递收发集中点，负责把县城快递送下乡，把乡下快递送进城里，大大加快农村物流收发货速度。看着现在家乡电商氛围浓厚，快递不再成为村镇“卡脖子”的难题，彭中跃很开心也很满足。

市场是残酷的，随着基础设施建设逐渐完善，家乡从事电商的人越来越多，彭中跃发现沿用当初老一套的电商办法已经没办法把货卖出去了，他苦苦寻求全新电商运营技术，最后在别人的帮助之下彭中跃学会如何利用微信打造自己的私域流量圈，怎么优化自己的朋友圈经营，用什么方法能够勾起用户的购买欲望，实现把货卖出去。与此同时他在专门的电子商务公共服务中心会进行电商培训，学习更多电商运营的技能，扩展产品的销售渠道。

经过电商培训和别人的悉心指导，彭中跃依靠微信朋友圈及私域流量圈，实现每月稳定销售。现在彭中跃还在积极探索电商发展的新机遇，研究微信视频号、微信小店的全新电商机会，用彭中跃的话来说“只有不断学习，才能维持自己不断进步，实现自己返乡创业的目标。”