边雪

构建生活化场景售卖产品

短视频作为互联网时代的一种新的展现形式和传播方式，具有移动化、易创作、微记录、可视化、社交化等特点。短视频内容接地气而且容易感染用户，在突出真实人物、真实故事、真实情感等层面表现较突出，较受用户喜欢。不少农民通过短视频、直播售卖具有本地特色的农产品。

快手上网名为“俊山农业”的申俊山就是敢于吃螃蟹的“先锋”，他在快手平台上通过短视频和直播卖柿饼。每年11月，申俊山都会去陕西富平，在那里待上将近4个月的时间，直至柿饼销售旺季过去。柿饼是富平当地最主要的特色农产品，作为一项代代相传的传统农产品，是富平县农民最重要的经济来源之一。

“俊山农业”在快手上拥有超过50万的粉丝，这些粉丝是他短视频和直播内容的忠实观众，更是他水果生意的忠诚客户。大部分客户都是因为看了他在快手上的视频慕名而来。

看到申俊山通过短视频售卖农产品获利，一些村民也开始通过短视频售卖柿饼，其他村民则将自家柿饼交由制作短视频的村民销售，共享利润，极大地推动了该村经济发展。

订单增多，倒逼农户改善柿饼加工工序。之前村民只是把柿子摘下来清洗、自然晾晒，现在要求去皮、控水、按摩、挤压，待水分流失完之后，才开始晒干、包装。农产品品质的提升反过来又促使产品销量增长。

打通区域化资源做深服务

目前，越来越多的农户通过短视频售卖村里农户生产的蜂蜜、大米、红枣等农产品，并且远销各大城市，给当地农民带来了丰厚的收入。短视频平台具有较强的集聚效应和传播效应，但往往自身的资源难以满足消费者的多元化、规模化需求，这就需要农户充分整合特色产业资源和多元产品资源。

申俊山在全国深度挖掘水果供应商，使得各种水果网上售卖不受季节限制。同时，他的公司还与各地农户合作，为农户提供新果苗，待成熟后回购果实。在短视频、直播工具的销售拉动下，使得像“俊山农业”一样的农户们能打通区域化资源，提供更深层次的互联网产品供应服务。

此外，农产品的种植、养护、生产、加工等流程通过短视频展现在网络用户面前，能有效解决农产品安全信任问题，同时也能提高内容生产者的“粉丝”黏性，增加垂直“粉丝”数量。

快手在开展 “幸福乡村带头人”项目时，就是通过在全国乡村中挖掘有能力的快手用户，向他们提供商业、管理培训，并整合当地特色产业资源和品牌资源，打造成“网红”农民，通过 “产业资源+品牌资源+网红”相融合的方式，做深服务，做大产业，以此带动整个乡村及区域脱贫。

塑造资深化形象科普知识

有 “BAA百佳农技实战专家”之称的许明，从事农资行业11年，之前是在线下开设农业技术课程。目前许明在快手平台有120多万粉丝。观众开始习惯通过短视频和直播视频向他学习农业知识。

在快手平台，还有草莓类技术专家专题讲解草莓选优育苗、蜜蜂授粉、土壤消毒、促进花芽分化、水肥一体化及施肥、病虫害防治、土壤湿度管理、定向栽培等种植技术，普通农民能够以低成本学习先进的培育技术。

短视频工具为专业人员搭建起桥梁，连接着渴求知识的另一端。知识接收端的人无论是谁，都能平等享受教育机会，无论他想学何种知识，总能找到专业老师。

目前，很多农户都在通过短视频推广当地特色农产品，并取得了较好的成绩。运营短视频账号，发展乡村特色产业，不仅涉及农产品销售环节，还涉及农产品标准体系建设、品牌包装、物流集散、渠道对接等方面，通过对农产品产业链等基础“土壤”的培育，借助短视频带货等模式，助力农产品走向全国，推动农产品的畅销和乡村经济的发展。

延伸阅读

挖竹笋、捉龙虾、砍柴烧饭、挑水浇菜……这些在农村再普通不过的农活，通过农民的手机镜头进行直播后，吸引了数以万计的城里人看新鲜，一些朴实无华的农民，通过手机直播镜头迅速走红，从而产生了一个新名词：网红农民。近年来，各地涌现出一批网红农民，他们借助海量的“粉丝”销售农产品，由此带来巨大的经济价值、农业技术价值和文化价值，并成为助力乡村振兴的一股新动力。网络直播不仅是自媒体，还能成就网红，甚至带动网红背后的经济以及影响其周围的经济生态圈。过去买东西，产品画面是静止的，如今直播最大的好处是可以做到主播、商家和用户三者之间的互动。

2019年中央一号文件提出“实施数字乡村战略”，农民“网红”带火“三农”正是“互联网+农业”催生出的新业态，给农民带来了实实在在的好处，网红农民在自己富了的同时带动一方百姓脱贫致富，助推鄉村振兴。大力实施乡村振兴战略，建立乡村振兴人才支撑，不仅需要专家、科研人员等高端的“金凤凰”，也需要一大批农民身边的“网红”——千千万万掌握一技之长、能够带领农民增收致富的“田秀才”。发展现代农业不能一家一户单打独斗，不仅要有龙头企业带动，关键还要培养一批懂互联网技术、有一定文化水平的新型农业主体。网红农民常年身处生产一线，更熟悉脚下的“一亩三分地”，生产实践经验更接地气，推广开来容易产生“带动一方百姓、搞活一片经济、富裕一乡农村”的效应，更能鼓舞百姓信心。乡村振兴要发挥网红农民的示范引领作用。

网红农民是一个新生事物，既然是新生事物，就必然有缺陷，需要不断规范完善。这就要求政府完善法律法规，规范网络直播，直播平台应承担起更大的社会责任，网红农民要加强自律，诚信经营，这样才能让网红经济持续走红，造福农村和农民，助推乡村振兴。