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2021年一季度，汇川技术纺织版块的业绩同比增长超200%，这得益于企业对超级大终端的发力，同时也有2020年疫情得到控制后市场短期反弹的因素。而在记者看来，亮眼成绩背后的关键在于他们对市场及客户诉求的理解。

TAweekly：企业对当前市场状况、需求状况感受如何？

汇川技术：2021年一季度，汇川财报公布，公司业绩增长超过120%。其中，纺织版块增长超过了200%。预计公司全年整体订单量将实现大幅增长。分析认为增长主要得益于以下几个方面：一是整体市场需求良好，截至4月份的订单交付就已经排到年底;二是汇川持续推进变革，从内部动力提升入手，在提高运营效率，开发新市场，推进新项目开发的速度等方面有显著提高;三是在外部因素把控方面，汇川能够识别供应商风险，加大关键器件的采购与备货，帮助客户保供应、保生产，进而形成良性循环。

但从目前市场情况来看，需求明显减缓，终端布匹行情下行，加上原材料涨价、机器涨价等因素综合作用，从业者观望态度凸显，未来走势尚不明朗。

TAweekly：“双循环”发展格局之下，企业如何布局国内外市场？

汇川技术：在国家的“双循环”发展格局下，公司坚守最初的方针：首先，修炼内功。因缺“芯”问题，很多工控厂家都出现了供货周期延迟，影响 OEM 客户的正常生产等现象。国产化是一个大趋势，不管是设备国产化，还是元器件国产化都势在必行。汇川非常关注供应链安全，并从2020年就开始了芯片的自主化，未来2—3年内会全面解决芯片的供应安全问题。其次，国内市场竞争愈发激烈，我们会坚持贴近终端，从工艺结合工控的角度，持续优化方案的竞争力，为客户创造价值。第三，针对海外市场，我们已经有相对完善的海外服务网点，并在持续扩充，下一步我们将在海外建立销售团队，把目前优秀的方案提供给国外市场。

TAweekly：目前企业的工作重心是什么？在产品技术创新上有哪些持续打算？

汇川技术：目前，企业工作重心主要是围绕大主机厂、大终端客户提供系统解决方案以及智能制造产品，并以“节能 + 增效”为中心，不断升级系统方案。

在产品技术创新上，重点打造零缺陷、免调试、高颜值等标签化产品及解决方案。技术创新分为两种，一种从成本角度出发，致力于提供高集成度、高性价比的方案，降低客户的制造成本，比如一体化的驱控方案;另一种是从价值角度出发，帮助终端解决工艺或用工贵、招工难等问题，比如自动落筒换筒的方案等。

TAweekly：汇川技术重点服务的客户包括哪些？

汇川技术：目前我们的重点纺机企业客户包括海佳、华尊、天一、日发、浙江引春、上海引春、浙江日发、卓郎、泰坦、英迈杰、华裕、伟峰、东星、万利、榆次经纬、青岛宏大、天津宏大、天门纺机、华方、金驰、三技、坚华、德意佳等。终端纺织用户则包括了恒力、台华新材等。

TAweekly：在产品技术应用中，有哪些优秀的应用案例？为客户企业带来了怎样的提升？

汇川技术：在织造领域，喷水A6直驱系统能为客户带来每年20%的节能效果，截至目前已经累计发货达到3万台，为企业的节能减排提供助力。

在倍捻机的应用上，通过工艺与工控的深度耦合，输出更有竞争力的方案，缩小机械方案与电子方案的价差，全电系统的销售占比持续提高。

拨叉电子卷绕系统方案，累计发货达1万锭，为客户提供差异化竞争方案，为终端提升单机台产能，改善工作环境，减少维护工作与维护成本。

TAweekly：企业如何看待当前乃至未来纺机和用户企业之间的关系？

汇川技术：当下，纺机行业正处于转型期，越来越多的纺机企业意识到要靠產品本身给客户带来价值，并不断加大产品本身的研发和生产设备的投入，力争为用户企业提供更加优秀的产品。

任何时候，纺机与用户企业都是相互依存的关系，而且随着国内超级终端越来越多，选择国产纺机品牌，势必助推很多国内优秀企业的腾飞。我们相信随着“双循环”的不断推进，国内产业链优秀企业之间的配合将越发默契，带动行业更好发展。