姚燚垚

受访人王昊 先生适马（中国）总裁

有人说索尼是做家电的，佳能是做市场的，尼康是做情怀的，富士是做胶片的，那么您认为适马是做什么的呢？

A：当然是做产品的，适马品牌一直是以产品为核心，最明显的例子就是：适马所有产品都是来自于日本本土生产，生产成本较海外生产来得高，但是售价却比其他品牌同类型产品都要有优势，这是因为品牌整体对于營销、广告等方面的投入比较克制，将所有重心都放在产品研发和生产上。

另外，适马品牌的宣传语：small office，big factory，轻办公，重生产就很能说明问题。在光学领域，设计出具有想象力的产品不难，但是落实到量产上很难，适马将更多精力投入到这个领域，生产出例如105mm F1.4这样规格的镜头，这也是适马对于生产、研发投入的体现之一。

如何将适马的品牌形象用一个词进行描述？

A：我认为是特立独行，极具个性，这主要体现在几个维度。首先就是适马运营维度，我们的生产理念可以用垂直统合这个概念来解释，从零件到装配，除去一部分电子零件之外，所有生产零部件基本都是由我们的会津工厂生产，这在整个行业是比较少见，也是反工业化的。另外，从产品维度来讲，适马也不走寻常路，适马一直秉承着“人无我有，人有我精”的理念，在很多规格上开创了先河，例如14mm F1.8、20mm F1.4、60-600mm、12-24mm 这些颇具特色的镜头，都是由适马率先发布的。还有适马引以为傲的X3相机，它就是代表了适马“宁可剑走偏锋，也不愿泯然大众”的品牌精神的产物。

共享经济大环境下，所有技术几乎都在共享，适马是如何应对这一现象的？

A：适马作为一家在市场大环境下需要生存的公司，肯定不会排斥技术共享，作为L卡口联盟，适马、松下、徕卡早就在技术和研发层面互通有无。

但在有些产品上，适马还是坚持独立自主开发的根本原则，比如X3传感器，虽然开发难度和生产成本很高，需要长时间大量投入，但适马依然没有放弃，毕竟这是我们的立身之本。适马公司作为一家家族企业，并非是上市公司，社长可以用更长时间维度来考量公司的长期发展，并不十分在意眼前的得失。所以即便目前适马推出的相机可能并不能够实现盈利，但在长期规划里，这是我们一直不会放弃的领域。

L卡口联盟合作效果是否达到了预期？

A：首先，三家的合作是基于三个公司领导层之间长期的友好关系，适马山木社长更是用了“桃园三结义”来形容当年L卡口联盟的成立。在影像行业整体呈现下滑的大趋势下，三家品牌利用各自优势抱团取暖，对于一直想要做好相机机身的适马来说，与徕卡和松下这两个传统品牌合作，受益匪浅。三家的产品之间也存在一定的互补，适马为L卡口联盟贡献了多支质量优异的镜头。整体销售数据也随着联盟的成立而促进，在日本本土的一项数据统计之中，联盟的整体销量在某些时段能达到了第三名的成绩。另外，在营销层面，L卡口联盟在国内的推广活动，三个品牌之间都会相互站台，相互背书，协助各自品牌进行市场和摄影人群的推广。

自从适马中国成立以来，适马近年的销售业绩增长显著，这其中的原因是什么？

A：原因有很多，可以总结为天时、地利、人和。天时上，山木社长2012年正式接任后，对产品线进行了彻底革新。以ART系列为代表，从过去“廉价替代品”，到“打造精品，有自己的核心粉丝群”，所以2013年成立的适马中国正好赶上了这个黄金时期。

地利上，就是国内市场销售体制的变化，从之前的总代理到如今的厂商全资子公司，体制不同导致运营的思路和理念不同，可操作的空间相对之前也有很大改善。对营销的投入和售前、售后系统的整理，这些改变都是立竿见影的。

人和上，适马中国可以被看做是一个非常不像日企的企业，没有冗长的决策过程，没有求稳的心态。适马中国的核心干部都经历了中国区创业的过程，大家看着公司和品牌在中国市场从小到大的发展，所以主人翁意识很强。此外，公司的班底全部都是本土员工，上下齐心，组织扁平，勇于试错，才取得了当下的成绩。

您认为对于适马意义最重要的产品有哪些？

A：如果从市场销量反馈来说，适马Art系列的开山之作 35mm F1.4镜头肯定是当仁不让的王者，适马 X3 相机代表了特立独行的方针，105mm F1.4 镜头则代表了适马的工程师文化。说到这支镜头，还有一个值得分享的故事。适马每年都会有一个项目来完成工程师的产品愿望，即便产品没有销量也没有关系，这样可以保持工程师不断创作的积极性。105mm F1.4 就是在这样的环境下诞生的，研发的工程师喜欢拍深空，需要中心和边缘画质的均等以及出众的色散控制，同时还要满足大光圈，每一点都不愿意妥协的精神导致镜头有了超乎寻常的体积重量和画质，这是很能代表适马的产品。

目前使用适马产品的人群分布是怎样的？

A：适马用户的人群分布是根据我们的产品发生变化的，一开始我们主要做一些高品质定焦镜头，面向对画质有着更高需求的发烧友。而后，当我们陆续推出了极具品质且价格合理的大三元镜头后，就能扩大我们的受众范围。

除此以外，我们还在拓展另外两条路。一个是电影镜头，我们要在更高端的领域里面立足，已经有一些好莱坞大片，比如即将上映的《壮志凌云2》的拍摄采用了适马品牌的电影镜头。另外一个就是 fp 相机，做好相机是我们的一个重大战略方向。

全球疫情下，适马受到的影响主要有哪些？

A：目前为止，受益于适马工厂位置特点，没有受到疫情冲击。后疫情时代，全球的现状就是缺货，西方市场的需求量呈现井喷式增长，导致适马的全球供货存在一定短缺，这也是给我们带来了甜蜜的烦恼。为了应对，适马增加了生产装备工人的数量，扩建厂房也在同时进行之中。

适马未来是否考虑过给富士X卡口、尼康Z卡口、佳能RF卡口生产镜头？

A：对于适马来说，可适配的系统越多、产品越丰富，当然越好卖，目前为止，还没有明确的时间表，也没有办法透露更多的具体信息，希望大家理解，只能说敬请期待。

对于适马成立60周年的庆祝活动有哪些呢？

A：中国和日本对于60周年都有很浓厚的情节，日语“还历”一词就来源于中文，相当于走过了一个轮回，重新回到了起点。由于全球疫情的原因，山木社长无法亲自来到中国，但适马中国会有大规模的全国巡展活动。计划在南京、成都、长沙、广州、北京等等地方举办落地活动，同时在线上与粉丝进行互动，例如“我与适马的60周年”等系列活动。我们同时也在策划一些回馈粉丝和用户的优惠活动，包括一些限定的周边产品，请大家拭目以待。