张思凡

（西安外事学院，陕西 西安 710077）

小红书是近几年流行起来的社交软件，主要面对的是年轻人和中产消费人群。小红书可以作为一个生活方式的平台和消费决策入口，有小红书社区和小红书商城两部分。和其他电商平台不同，小红书是从社区起家，与其他电商App 的销售路径略有不同。在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活，小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效的匹配。

小红书旗下还设有社区电商平台——“小红书商城”，服装品牌可以入驻进来，方便小红书用户浏览与购买。当下小红书发展已经趋于成熟，集中了大量有着较强购买力的年轻女性粉丝以及潮流年轻人，所以像一些服装品牌软广告、网红穿搭借鉴模式等非常适合在小红书里做推广。

1 服装品牌广告传播发展现状

近年来，伴随着服装零售业规模不断扩大，服装的产量年年攀升，随着我国居民消费观念的转变，人均服装消费有所提升，在2018 年服装消费占据我国居民消费的6.5%，但是与国外的人均服装消费相比，差距还很大，离行业天花板尚远。我国人均衣着消费仅约日本、韩国的1/3 以及美国、英国的1/5，人均消费增长潜力大。

随着互联网的发展及网购蔚然成风，线上购买服装的比例已然超越线下，2019 年通过线上渠道购买服装的比例达76.9%。未来几年，我国服装在新兴消费群体崛起等因素带动下，市场将持续快速扩容，市场规模在2020 年达到了2.2 万亿元。……