文/张媚月（西南民族大学旅游与历史文化学院）

当前我国旅行社正在从水平分工体系向垂直分工体系过渡，国际旅行社的探索步伐迈得更大一些。我国的出境旅游及部分国内旅游体现出较明显的垂直分工体系，呈现旅游供应商—旅游批发商—旅游零售商的金字塔结构。其中旅游批发商作为旅游价值链中承上启下的分销渠道，有着至关重要的作用。

旅行社专线批发商真正的核心竞争力在于对旅游价值链关键要素的控制、渠道分销网络和对客源目标市场影响能力的强弱、产品优化设计能否成为同业标准和模板、是不是品牌化运作并有优质的服务保障。旅行社专线批发商如何将自己的旅游产品迅速稳定地分销到旅游代理商处，再通过旅游代理商销售给游客，是决定旅游企业经营的关键因素。因此，本文通过分析旅行社专线批发商现状，旨在解决其当下出现的旅游产品同质化、利润低、风险大等问题。利用现代网络科技，提出旅行社专线批发商营销策略和运营模式的创新思路，加强竞争优势。同时，对其他同类型旅行社批发商的发展提供借鉴。

一、旅行社专线批发商运营模式现状分析

旅行社专线批发商指在旅行社的经营活动中，针对特定的目标市场从事某一特定旅游目的地（或特定旅游产品）的组合设计和批发销售的业务。属于旅游批发商的分支，在旅行社内负责专线批发的部门或独立成为小型旅行社。……