“中国平安广东销售冠军”——这是熊新芳深耕保险行业多年的荣誉之一。

谈及如何一步步取得这个成绩，熊新芳语气显得淡然：“一步一个脚印，充实、踏实、认真地做好每一件事，服务好每一位客户，量变自然会产生质变。”但三言两语的背后，是熊新芳日复一日秉承着初心为保险行业及客户服务的坚守。

“初心很重要，为什么选择保险行业？事业的目标定位是什么？这个初心是能够让我们踏实、专注的重要力量。刚进入保险行业时，起步很艰难，这是在所难免的，因为专业能力需要继续锻炼、因为缺乏一定的客户资源，所以成交保单有一定的难度。

“但这种时候，恰恰是这种信念支撑自己坚持下去。因为相信保险行业的发展前景，因为相信一步步的积累会有收获，因为相信未来的发展会更好，也因为相信保险是能够帮助别人的、有意义的事业，所以我愿意用时间去等待，愿意跟着保险行业一起发展、进步。”

正因此，刚入行的熊新芳并没有因为短期的挫折而放弃、离开保险行业，而是给予自己一段“开拓期”。功夫不负有心人，每日不间断地拜访客户之后，她的真诚与专业终于取得了客户的信任，“开门红”保单正是在坚持不懈的访客中取得。

“那时候我发现，其实保险销售，最核心的一步就在于‘开口，即要让客户知道自己的产品优势、资源与专业度，迈出这一步之后，很多障碍并没有自己想象的那么难以跨越。”

对于熊新芳而言，热爱是最高也是最重要的专业。……