摘要：“三农”问题是当前中国全面建成小康社会决胜阶段亟待进一步解决的问题。农产品众筹投融资作为一种新型互联网的投融资方式，能够推进乡村振兴，提升乡村振兴的投融资保障能力。本论文通过论述我国农产品众筹投融资概况，重庆市忠县柑橘产业为例，分析该地柑橘产业存在的问题，提出农产品众筹投融资模式及运作机制，最后提出相应的对策。

关键词：乡村振兴;农产品;投融资

一、我国农产品投融资概况

我国农产品销路不够畅通，在互联网背景下，农产品众筹投融资模式日益兴起。农产品众筹是项目发起人将农产品作为标的物，通过众筹让消费者参与进来，形成一个固定的消费群体。从团购思维的角度出發，该种观点将互联网和电商结合起来，将次作为产品聚合平台。C2B农产品众筹是通过聚合消费需求相同的消费者，在众筹平台上形成一个巨大的购买群，同时消费者可享受批发购买单品的价格优势，改变了消费者的劣势地位。另一种是从预售的角度出发，此种观点主要强调的消费者对于市场的导向作用。综上，农产品投融资采用“团购”+“预售”的思维。

二、重庆市忠县柑橘众筹投融资模式及运作机制

1、忠县柑橘产业的发展概况

忠县柑橘是在1997年，美国施格兰柑橘产业化项目入驻以后，由此为起点，忠县开启了依靠现代科技发展柑橘产业的新纪元。柑橘产业是忠县的“命根子”工程，全县一直在为此不断努力。县政府不断招商引资，因地制宜，加强产业融合，实现了“从一粒种子到一杯橙汁”的产、加、销、研、学、旅“六位一体”的产业链，是重庆市最大的高效生态农业示范区、特色农产品加工园区和国家级生态旅游观光园区、亚洲最大的NFC鲜冷橙汁原料加工基地。忠县柑橘产业主要采用“大园区+小业主” 发展模式。

2、忠县柑橘产业面临的问题

（1）销路不畅，重生产轻销售

“大园区+小业主”的 发展模式下，一般情况大园区所产柑橘由入驻的柑橘加工厂收购并就地加工，但是小业主的产品销路不畅。大部分果农不愿意自行找销路，把希望寄托在政府或者忠县果业局身上。

（2）宣传力度不够，缺乏品牌效应

忠县虽然有着“中国柑橘城”的称号，但是却没有叫得响的柑橘品牌。外包服务产业缺失，没有统一的包装、没有统一的标识等对外进行销售。

（3）加工产品及销售模式单一

由于入驻忠县的各大柑橘加工厂缺乏市场推广，故收购量小。以派森百橙汁公司为例，产品及销售模式极为单一，市场占有率低，直接导致原材料供过于求。

（4）园区基础设置差，粗放式管理

目前对大多数果园仅解决了公路及施用药水问题，尚未具备机械入园作业条件。果园的有效灌溉能力不足，处于粗放式作业，难以实现节劳增效、丰产稳产的愿望，距离现代化果园还有很大差距。

3、忠县柑橘C2B众筹整体运作机制

由于忠县柑橘采用的是“大园区+小业主”发展模式，故大园区的众筹项目可以分为2部分：首先是柑橘产品销售、园区休闲娱乐;小业主的众筹项目可以较小，往精品水果方向发展。以下举两个具体的假设案例：

第一，大园区标准化果园

这是一种预售型的众筹模式。比如，重庆市忠县永丰镇农光果柑橘园，大概简介如下：整个果园占地1200亩，成熟果苗近800亩。一亩种植60株，每株平均产量30千克，年产量为1800千克。每年的11月份第一批果子成熟，产果可持续次年5月，可持续享受半年的不同品种的新鲜草莓。

第二，散户采取“小地主项目”

这是一种类似于团购形式的农产品众筹模式。比如，拔山镇王奶奶家，柑橘种植面积为9亩，其中2亩面积为丑柑。丑柑价格比经过清洗、打蜡、包装等程序。丑柑，精美包装礼盒5千克，市场价格68元，认购价48元。融资目标：9.6万，项目份数2000份。

三、发展C2B农产品众筹模式的对策

1、建设产品营销服务平台，实施品牌营销战略。制定品牌生产、质量、产品标准，打响品牌。深入推进品牌营销，组织策划忠县柑橘营销策略，包装策划大型营销广告和推广活动，加快扩大品牌影响力和知名度。

2、加强部门协调，促进产业融合。农产品种植周期较长，但是附加产业很多，不能把思想仅仅局限在某一产品的单一销售上，要善于思考当地产业之间的融合，达到双赢的效果。“柑橘+”产业融合发展，将柑橘和养殖、制造、科技完美地融合在一起，因地制宜，完全符合农村的发展状况。

3、结合农产品自身特点，创新众筹形式。农产品有各种类型，农户应该根据农产品的生产周期、市场占有率、投入产出等各方面因素制定不同的众筹模式，从而吸引筹资者的加入。比如，在预售型众筹模式中，由于生产周期比果木短，对于蔬菜的种植，农户可以出售某一单位土地的种植权，让认筹者自行种植。

4、加强对农村众筹的宣传、引导和技能培训。现阶段，农村知识水平并不高，思想观念比较落后，这个时候就需要政府大力宣传，让农民对于销售问题不再是“望天收”或者完全依靠政府的心态。

推进农村改革，挖掘农产品发展潜力，实现农村经济腾飞与生态持续发展，加速产业融合，实现乡村振兴是当务之急。

参考文献

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作者简介：秦曾（1994.11-），性别：女，民族：汉，籍贯：重庆市忠县，学历：研究生 ，职称：助教，研究方向：投融资。