赵维洲

摘要：市场开拓是产品走向市场的首要环节，传统的市场开拓手段虽然行之有效，但已很难适应现代社会产业发展的需求，市场开拓手段必须要不断完善，不断创新，不断全面发展，才能保证市场开拓的效率。借助创新思维的理念可以应对不断变化的市场环境，提升市场开拓的有效性。本文通过对价值思维的阐述，提出了将价值思维应用到高压电器市场开拓过程中的思路，希望通过这种方式，来实现提升市场开拓成功率，助力企业发展的目的，并对相关行业市场开拓提供借鉴。

关键词：价值思维;市场开拓;策略

一、引言

高压电器是在电力线路中用来实现关合、开断、保护、控制、调节、量测的设备，是电气设备行业重要品类之一，高压电器行业的发展关系经济和民生。随着经济的发展，产业集中度的提升，技术升级的快速迭代，高压电器行业的发展也是日新月异，考验着电气行业的各条环节。传统电气行业的市场开拓一般较多采用价格策略及客户关系策略，其他策略较少采用。这就凸显了一个现实，当其他厂家也采用上述两种组合策略时，往往就会造成低价恶性竞争或单纯依赖关系营销，产品本身的价值属性得不到体现，长此以往就会造成恶性循环，短期会造成企业发展停滞，长期则会危害整个行业的健康发展。

为避免企业限于不良竞争的怪圈，着眼于企业长期有序成长，在市场开拓过程中必须遵循市场规律，尊重行业规则，采取创新的思维方式来引导行业有序竞争。……