张伟

摘要：价格策略是市场营销组合中非常重要的组成部分，对于一家企业的新上市产品来说更具有现实意义，企业希望通过多种渠道尽可能全面的推销产品，但由于渠道参与者的参与方式不同，线上线下同时存在时也会带来相互冲突和内耗，通过市场营销学中的价格决策理论，分析定价目标、竞争条件、产品定位、市场需求等方面因素，制定各渠道的产品售价策略，为企业带来更好的竞争优势。

关键词：定价策略;价格;线上线下

一、引言

现代人生活节奏越来越快，无论是在工作还是生活中往往承受着不同程度的压力，饮食作息不规律，食物安全和环境安全也时刻困扰着身体健康，非常容易引起一些皮肤上的问题或是疾病。外界的各种不良刺激或是饮食、代谢障碍、内分泌紊乱、神经精神因素、遗传、免疫障碍、感染性病灶及内脏疾病等都可能使人发生皮肤病[1]。除了到医院皮肤科进行治疗以外，很多人喜欢从药店或者电商平台购置一些抑菌消毒类的产品常备家中，在出现类似皮肤瘙痒、脚气、湿疹等皮肤问题时进行快速处理，市场上也出现了很多消字号抑菌消毒类产品，这类产品的特点是购买途径方便，在住处附近药房或者网络电商平台即可买到，使用方便操作简单，容易储存，在皮肤出现一些问题的初期进行涂抹时效果明显，能够快速解决问题。正是因为市场需求规模大，类似快消品式的产品属性，导致同类产品众多，质量和效果参差不齐，各式各样的产品充斥在线下和线上渠道中。……