王颖颖

摘要：近年来，网络直播受到广大消费者的欢迎。淘宝直播是直播领域中的代表性产品。淘宝直播的出现给人们的生活带来了便利，同时也出现了数据造假，产品内容同质化等问题。通过管理机制的加强，淘宝直播的未来将向更加合规化、科技化等方向发展。

关键词：淘宝;直播;主播;内容;竞争力

一、引言

如今在淘宝上人们只需要电脑、摄像头等简单的设备便能进行直播带货，就可以完成不错的销售额。直播为电商带来了新的营销体验，吸引了更多的顾客。在以往的淘寶的商业模式中，消费者和商家之间缺乏沟通，商家把商品放置到店铺内，缺乏动态的、更为直观的、生动的产品介绍，直至商品售出的很长时间才能收到消费者的反馈。自从淘宝直播出现之后，一种新的运营模式出现了。电商们通过一边聊天，一边介绍商品，直观地说出自己的感受，形成边直播边销售的直播带货潮。通过这种直播介绍，都会给消费者留下直观的印象。在这种新的模式中，主播更多的是充当带货的媒介，他们的主要目的是带货，最重要的还是销售能力，才艺和颜值都不是最重要的因素。这种方式通过与观众的娱乐互动，使得客户对商品进行了“种草”，提升用户的视觉和听觉上的体验。如果主播赢得了消费者的喜爱，所销售的产品既是正品又是低价，而且通过不断地提升自己的带货水平，积累了大量的粉丝群体，直播间就会受到更多人的青睐。……