李树秀

摘要：1999年可以称为中国房地产业蓬勃发展的元年，一路跌宕，从百废待兴到排队抢房、从野蛮发展到理性回归，房地产业收获了亿众瞩目的名和利。环顾整个房地产业，从前期土地交易到开发建设、销售乃至交付、再次交易，营销代理企业贯穿始终，对中国房地产业的推动至关重要，这一职业是无需资源背景仅靠个人能力就可快速实现名利双收的高颜值职业，因而吸引并成就了大批70年代、80年代和90年代的草根青年人。与此形成鲜明对比的却是营销代理企业的寿命大多昙花一现，下面将从人力资源管理关系的角度入手分析，探析原因并寻求解决对策。

关键词：地产营销;代理企业;经营发展阶段;人力资源管理

一、引言

房地产业，广义上包括前期土地交易的一级市场、开发销售的二级市场和以二手房交易为主的三级市场。平常所说的房地产业一般指向二级市场，也即本文以下所指房地产业。房地产业中除了大家熟知的开发商，还有一个同样重要却常被大众忽略的角色——营销代理企业，他们是将房地产业推向顶流行业的重要推手。

新中国房地产业市场发展可粗分为四个阶段：

第一阶段，1979年改革开放伊始到1991年，是复苏期;

第二阶段，自1992年邓小平南下讲话至1997年的初步形成期;

第三阶段，1998年至2013年的高速发展期，这期间全球次贷经济危机、地产泡沫、宏观调控、炒房团、外钱入市……，在跌宕起伏中成就了中国房地产业的黄金时代。