辛芳芳

摘要：随着国家近年来基础建设的蓬勃发展，一带一路的国家战略的市场开拓，工程机械行业2016年以来，进入新一轮的蓬勃发展的背景下，A公司代理的某D品牌进口传动系产品销售份额以及利润出现双双下滑，通过PEST分析，SWOT分析方法，从国际，国家政治经济，产业环境分析，到公司当下面临的外部环境以及公司内部的现状进行分析销售份额下降的原因并找出应对措施。

关键词：工程机械;配套;国产化;市场份额

1.引言

1.1論文研究背景

工程机械行业在历经5年之久的发展低潮，以及2016～2019年的快速恢复和增长后，2020年，面对更加复杂的国际环境和国内经济下行压力较大，新冠疫情全球施虐的的经济环境，工程机械行业借助稳定向好的宏观经济和持续稳定的固定资产投资，行业转型升级的成果进一步显现，在市场二手设备加快更新、大气污染防治环保政策对市场产生的积极作用、“一带一路”建设拉动出口增长，以及建设施工领域新技术、新工法的推广应用等众多因素叠加影响下，工程机械市场再现高速增长，然而A公司代理的某D品牌进口传动系产品（该品牌在国际非公路行业内，国际传动系市场配套占有率达到90%）在中国市场的销售份额却呈现出下降趋势。

1.2论文研究的目的和意义：

通过相关原因分析，找到更有针对性的应对措施，进行改善提高，提高公司竞争力，提高销售份额，夺回市场。

2.相关理论

2.1文献研究法

文献研究法是根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。……