覃立立

摘要：随着国际经济一体化的深入，国际市场竞争趋于白热化。由于传统营销模式已无法满足消费者的需求，更多品牌瞄准了新媒体营销的方式。本文主要利用SWOT法找出Gucci营销模式中存在的问题，并提出优化方案。

关键词：奢侈品牌;Gucci;营销模式;SWOT

随着时代的发展和消费者需求的多样化，成本高、见效慢的传统营销方式越来越无法满足品牌推广的需要。与此同时，基于微博、微信、Ins、知乎、抖音、B 站、小红书等新媒体平台进入了大众的视野，成为品牌营销的重要阵地。新市场下，奢侈品牌为了加强与消费者的黏性，大多数都是通过试错法去适应新媒体，但被动地适应极大地限制了品牌推广。为此，奢侈品牌必须学会掌握新局势，化被动为主动，制定适合的跨国营销策略。本文以Gucci为例，探讨了新媒体时代下Gucci营销模式的SWOT及对策分析。

一、Gucci的相关介绍

Gucci于上世纪20年代被创立，以制作精良的皮具享誉全球。2013年开始，Gucci连续两年处于负增长状态，到了2015年第一季度，业绩表现成为五年最差。当时，Gucci已经成为“设计老气、没有消费者、增长缓慢”的典型，被同行LVHM和爱马仕按在地上摩擦。经历两年低落之后，新任设计总监上任后，Gucci的营收在2016年第三季度开始迈入双位数增长。2018年第二季度Gucci销售额增幅为35%，其营业利润则飙升62.1%至14.7亿欧元，营业利润率达38.2%，创历史新高。意味着Gucci已连续10个季度跑赢奢侈品行业，据时尚头条网数据，LVMH集团上半财年时装皮具部门收入增长了25%，而同期内爱马仕销售额增幅仅增长5%。……