摘要：随着中国经济的不断发展，建设新农村，打造特色乡镇项目，是国家推动经济转型的新方向，党中央多次提出农村城镇化建设，并根据不同省市的实际情况推出了特色乡镇项目。在此背景下，位于青岛市的海青镇因历史悠久的茶叶种植和先进的技术支持，成为了一家集种植、科研、加工、销售及特色旅游服务于一体的大型化现代化茶厂。然而，由于茶厂在市场营销渠道上存在一定问题，缺乏有效的渠道策略，使得企业的发展遇到了瓶颈。以A茶厂作为研究对象，在收集该茶厂和当地茶厂大量数据资料的基础上，通式对茶厂内外部营销环境分析和SWOT分析，找出影响茶厂效益的最主要问题在于营销渠道选择的不足，缺乏与时俱进的营销理念。通过构建茶厂的营销渠道模型，并依据茶厂茶叶的定价、客户层次等条件，增加网络营销的投入，在优化营销渠道的基础上，形成茶厂健康有序的生产市业链，从而推动整个海青镇茶叶产业的键康稳定可持续发展，并为当地其他的茶提供借鉴，提高经济效益。

关键词：营销渠道;网络营销;营销渠道模型;海青茶

一、引言

（一）问题的提出

茶叶起源于中国，至今已有近五千年的历史，作为我国重要的经济作物，茶叶种植面积是全世界第一，茶叶的总体产量为世界第二。然而，中国目前多数茶叶企业仍处与小规模、粗放式的的发展状态，营销观念缺乏，营销模式单一，竞争状态下同质化严重，发展较为缓慢。……