摘 要：在纺织企业运行当中，销售管理可以说是一项重点工作内容，不仅能够确定企业的管理模式，而且在实现企业经营目标方面也具有十分重要的作用。但就目前来说，很多纺织企业在具体销售管理工作开展当中还存在着一定的不足，尤其是在互联网背景下，应扭转传统的销售观念，积极采取措施做好管理优化，更好地实现企业经营目标。本文主要对纺织企业的销售管理进行了一定的研究。

关键词：互联网时代;提高;纺织企业;销售管理;效益

中图分类号：F274 文献标识码：A

DOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2021.08.38

互联网的发展，打破了传统的销售模式，在现今激烈的市场竞争形势下，纺织企业在面临一定机遇的同时也遇到了一定的挑战。如产品销售难度增加、原材料上涨、需求不足以及行业竞争严重，等等。在该情况下，做好企业的销售管理成为了企业发展当中的一项重点工作内容。但在实际工作开展当中，还是存在着一定的问题与不足，并对最终销售效果产生了一定的影响。如何顺应市场销售模式的变化，对销售管理存在的问题进行充分的把握，在结合企业实际的基础上提出有针对性的解决对策，切实提升销售管理水平，使企业在获得更多效益的情况下获得更好的发展。

1 销售管理存在问题

1.1 缺少概念理解

销售管理是由企业制定科学的生产计划、开展产品销售、追踪产品信息以及反馈等系列活动的总称，其目的则是最大化实现市场与产品的占比。对于纺织企业来说，应对销售工作予以重视，主要考核指标包括产销率、产品毛利指标、贷款回收率，等等。……