韩飞雪

（二）乐器产业的交叉融合

乐器产业是音乐产业的子产业之一，与音乐产业内的多个子产业都有着或强或弱的关联关系。其中，乐器产业与音乐教育业的关联性较强，两者间交叉融合现象较多。乐器企业是乐器产业中最重要的具体单位，从乐器企业层面的微观融合更易看出乐器产业与音乐教育业之间的交叉融合的内在机理，在乐器企业进行生产、宣传、销售乐器等主营业务之外，也会通过自身业务拓展或与外部组织合作的形式推动乐器产业与音乐教育业进行融合（如图2）。

具体来说，首先，乐器企业与地方琴行进行合作。由于许多琴行同时兼办了音乐培训中心，因此当前琴行的运营业务主要包含了两方面，即乐器销售和社会音乐教育。琴行作为乐器销售的终端之一，琴行的乐器销售量一定程度上拉动了乐器行业的发展。此外，琴行的培训中心也是面向社会的音乐培训机构，对于社会音乐普及起到了重要作用。琴行的音乐教育对象主要以青少年为主，因此，不少琴行会选择与音乐考级挂钩，成为考级的承办单位，也不乏一些琴行会让自己代理的乐器成为考级指定乐器以此来提高乐器的销量。

其次，中小学与高等院校也是乐器企业合作的对象。对于中小学来说，音乐教育是素质教育中必不可少的一环，也是美育教学的重要方式之一。无论是学校竖笛、口琴、口风琴等小型乐器的课堂教学，还是学校乐队的组建，都有一定量的乐器需求。……