〔美〕J.C.卡尔森

在求职面试中，策略性诱导是特别理想的技巧。人们喜欢谈论自己，喜欢和对自己谈话感兴趣的人交谈，这是人类的本性。

以此而论，运用策略性诱导还涉及如何让你的面试官告诉你，他们想听你说什么。初学者可以很容易地搜集信息，了解面试官期望求职者做出何种回答，最终成功地通过面试。请设想一下下面的面试谈话，其中应聘者就应用了最基本的策略性诱导技巧。

面试官：“我们开始之前，你还有什么问题吗？”

应聘者：“您提到自己已经在这家公司工作了十几年。您能否谈一下自己的职业发展情况，以及您是如何取得成功的？”

面试官：“很有趣的问题。我初来这里的时候，公司还不具备自主营销能力。那时我经验不多，却担负着相当大的职责。我从零开始，打造营销团队，在这个过程中，我的智慧也不断增长。我很幸运，因为高管们一直鼓励我发挥创造力。我越是证明自己，允许我自由发挥的空间就越大。我可以非常高兴地讲，公司对于我的辛勤付出也不断地给予奖励——这些年来，我不断得到晋升，逐渐坐到今天这个位置。”

从这则简短的情景对话中，应聘者已经初步掌握了面试官的价值标准中的几个关键要素：足智多谋，发挥创造力，具备首创精神，乐于及时地证明个人价值。以面试官的回答为依据，应试者已经掌握了重要的细节信息，并将应用于后面的面试应答。我们可以继续设想接下来的面试环节。

面试官：“好的，现在介绍一下你自己吧。……