文 别昊

面对新的市场环境，以“产品为王”的竞争方式已不再占据主导，加上近年来消费者不断变化的消费需求、供求关系的逆转、产品更新换代的加速，越来越多创新型眼镜零售门店横空出世，并将企业经营的重心放在了新的思考方向上——找到并满足顾客的需求价值。

随着社会经济的发展，中产阶级迅速崛起，市场给予消费者的选择越来越多样，而这其中，过往被忽略的“文化需求”正在快速增长，成为众多创新型眼镜零售店的“原动力”，并且获得了细分市场受众的忠实拥趸。事实上，纵观近两年兴起的创新型眼镜零售门店，无不在文化营销上下足了工夫，通过眼镜产品、空间装饰、品牌故事寄托消费者的文化品位和情感诉求，让门店与消费者产生心灵上的共鸣，并最终转化为显在的增值因素，收获了资本青睐以及眼镜等有形产品之外的价值余量。

相较于其他营销模式，创新型眼镜零售店所采用的文化营销让眼镜文化不仅反映了消费群体的文化自信，更满足了消费者对于时尚性的追求，在价值观倾向上达成双向连接，同时更体现了行业的模式创新。他们之中，有的从内挖掘行业内涵，构建品牌文化属性；有的往外延伸，用跨界突破瓶颈制约，获得突破增长。

向內而生：时尚创新，展示潮流氛围

时尚文化的触发是创新型眼镜零售店中一大重要的核心支撑，在时尚浪潮的推动下，新潮的装饰镜、太阳镜受到了越来越多消费者的青睐，而眼镜行业本身特有的时尚文化基因让这类型门店产生了既注重艺术美学的个性张扬，又体现出眼镜行业消费潮流的时代风格。……