陈邓新

晋升赛道：企业突进的关键路径

历史总是惊人的相似，成功的背后，往往在细微之处隐藏着很多共同的特征。我们尝试着在几家成功的上市企业中去寻找打开成功宝箱的密钥。

以云南白药为例，这家企业坐拥国家绝密级配方，其生产的白药散剂根本不愁销路。不过，云南白药并没有止步不前，而是衍生出胶囊、气雾剂、酊剂、膏剂等品种。从纵向角度，云南白药正在不断地挖掘自身的品牌价值。

之后，云南白药开始由医药转向消费，发力牙膏、洗发水等日化赛道，从横向角度开始拓展其品牌价值。如今，云南白药在消费市场已经硕果累累，并成功地在国内牙膏市场拿下市占率第一的宝座。

可以说，云南白药的成功是建立在“医疗+消费”的打法之上。

然而，这并不是云南白药的终点，公司持续发力，从它一系列的动作中可以看到，云南白药正昂首挺胸、稳稳地跨进大健康赛道，产品覆盖护眼贴、水牙线、热敷蒸汽眼罩、中药养生等领域，试图进一步打开市场空间。

在此背景下，云南白药的品牌市值发生了不小的变化。

自1993年上市至今，云南白药的市值从8亿元增长到近1300亿元，翻了160多倍，吸引了大量海内外投资者的长期关注和持有。

同样，在奥运赛场上频频出现在镜头前的安踏品牌，历经三十年也上演了草根逆袭。

观察其成长路径后，我们发现，在高线城市立足之后，下沉至低线市场抢占市场份额，之后从百丽集团手中收购潮牌，进击高端运动鞋服市场，收购DESCENTE、KOLON SPORT等国际知名品牌切入户外鞋服市场，开启全球化战略。……