郭守祥

山西是清香型白酒和山西老陈醋的原产地，经过近些年的发展，产能产量都有了重大突破。但是随着市场竞争环境的动态变化，消费群体及其喜好日趋多元化、个性化和趣尚化，如何创造与时代需求相契合的价值差异化，已成为我省众多酒醋品牌突围同质化困局，必须破解的课题。

我们酒醋品牌的形成，多得益于山西的自然禀赋和人文因素，这既是优势，亦是一种局限。若想突破历史局限和观念束缚，在脱颖新兴市场的征战中获得涅槃重生，确应该对新型消费品品牌的崛起现象中汲取有益的营养，以利观念转变，将我省酒醋品牌打造

提升到一个新水平。

一.必须清楚新一代消费者对品牌差异化的诉求，其价值可以分为理性和感性两个维度。

理性价值是指满足消费者功能性需求的价值：而感性价值是指满足消费者心理和社会性需求的价值。

在成熟期的行业，行业领导者往往在理性价值维度处于领导地位，新型品牌若与之竞争必有比较大的难度。

但是，在感性维度，新型消费品品牌却有很多机会。

行业领导者的市场占有率比较高，所以产品的独特性就会相对变弱，有些消费者甚至会厌倦这些产品的“一成不变”。

如果新兴消费品品牌的产品或服务，在理性价值方面已接近行业领导品牌，而又能在感性维度实现较优异的差异化，则有机会获得市场喜好，占据一定比例的市场份额。

二.必须清楚，聚力智创感性价值的差异化，是新型消费品品牌获得成功的关键抓手。……