卫哲  嘉御基金创始合伙人、董事长

投资主要是投“人”，但“看人”不像我们看技术、看财务、看业务等有很多调查的方法。例如我们的投资团队常会回来和我说某个创始人很好，但具体是哪里很好、比别人好在哪里，团队又描绘不出。

年纪大的投资人阅人无数，我们以往投资的项目近100个，看过的项目可能有上万个。成功的人和失败的人有没有一些共性？“看人”这件事情，原先完全凭经验，后来我们花费了三年时间，在内部做了一个项目，叫阅人有“术”。

我们这一代投资人还靠传承。年轻一代的投资团队已经成长了，他们看业务、看财务、看技术都没问题，甚至比我们强，接下来就需要让他们快速在对人的判断上超过我们，从阅人无数到阅人有“术”。

创业者在路上有三件事情，即找人、找钱、找方向。围绕找人，我们提出了领导力模块;围绕找钱，我们提出了资本力模块;围绕找方向，我们提出了战略力模块。这三个“力”，既是我们决定是否投资的重要判断，也是创始人应当具备的重要特质。

领导力。创业首先要找到人，把人团结好。从组建、优化到补短板都是最关键的步骤。很多企业整天讲技术迭代，其实团队本身的领导力也需要不断迭代。例如有些技术团队创业，原先是同一个研究所的同学，凡事都可以讨论，但创业、做企业，再民主的决策最后都需要集中。我们看早期团队时，首先看是不是有人说了算。

团队发展到了第二个阶段，便进入包容阶段。例如工程师和科学家是同一类人、在一起能交流，但产品出来以后，技术最后还是要走向市场，这时候销售团队和工程师团队是两种领域的人，互相交流就需要包容。……