沈南鹏

沈南鹏  红杉资本全球执行合伙人、携程网创始人

我在做创业者的时候，有两个心得：首先，要相信自己，相信自己的商业模式是正确的，是能走出来的。如果创业者自己都不相信自己，根本没有机会去说服站在桌子另外一边的投资人。其次，要做尽可能的每一分努力，也许坐在桌子另外一边的人只有3%的概率会给出投资，创业者也要用“有100%的机会对方会投资我们”的心态来说服对方，每一分努力都不能放弃。

投资这个行业里有一点非常重要，叫做合伙人文化。在投资决策里面，是没有老板的，也不应该有老板，不管是合伙人还是刚加入公司一周的经理，他们都可以提出自己的观点，都可以同时被选择，只有这样一种文化，才能在一个投资里面做出最好的决策。

红杉中国刚开始的时候，我们只有两三位合伙人，团队成员也只有十几个。那个时候我们强调两点：第一个是专业化;第二个是给创业者赋能，当时主要聚焦在风险投资领域。

16年间，我们演变了很多，比如从投资阶段来讲，是一个全站式的投资。我们有种子基金，有风投基金，有成长期投资，有并购投资，一直到一级半、二级市场。全站式打法给我们带来了巨大的协同效应。

最早的时候，我们十几个成员，一半以上是投资团队。现在我们有将近两百个员工，大部分属于职能部门，即为被投企业提供赋能的团队，从人力资源、IT到媒体公关等等。如果没有这样一些职能部门，所谓的赋能就流于空谈。……