文/家电圈

对于家电厂商来说，以销定产的本质，不只是机械地以市场的销售量确定企业的生产量，而是要充分利用市场和用户，倒逼企业建立全新的经营思维和格局，因为家电产业再也回不到20年前了。

天气一热，空调市场的火爆销售行情再次启动，但一些空调企业却遭遇了“卖断货、没货卖”的老问题。不过，这口“大锅”绝对不能让家电企业正在推动的“以销定产”的经营模式来背。

对于中国家电产业，当前大家的普遍共识有两个：一个是，非常成熟的行业；另一个是，从增量市场转为存量市场的竞争。由此，这也就自然引发了众多家电厂商经营模式和经营理念的大变革：必须要从过去的以产定销，转为以销定产。只有这样，才能避免库存积压并引发的一系列连锁反应，比如资金链紧张、比如商家跑路等老问题。

一方面，家电消费市场的需求规模，已经趋于稳定了，不太会像10年前，20年前那样，出现大涨大跌，如果没有疫情等外部的特殊因素，市场规模的波动正常就在个位数左右。这为企业预测年度的市场销售规模，提供了一个相对稳定可靠的外部空间。

另一方面，家电企业的经营体系，借助全产业链的数字化整合，已经从最初的粗放式、经验式、野蛮式竞争驱动，走向“精准化、快速化、精益化”的发展新阶段。对于市场需求的阶段性预测，以及自身市场抢夺能力的分析与预判已经相对精准。并且还通过一些适当的备货，可以解决空调等季节性产品的阶段性市场引爆下货源供给的问题。……