文｜赵一苇

2020 年12 月28 日，娃哈哈推出的妙眠饮品迎来发布一周年纪念日。这一天，妙眠的代理商们却不再用广告刷屏，代理商群里也陷入了长久的沉默。所有人心里都隐隐意识到，这个曾经宣称“代理月入百万”的项目已经摇摇欲坠——没有人愿意接盘了。

娃哈哈集团成立于1987 年，33年的发展使之成为中国最大、全球第五的食品饮料生产企业。但从2014年开始，娃哈哈的营收出现下滑，此后五年，娃哈哈的年营收下跌近300亿元。时至今日，娃哈哈的拳头产品仍然停留在AD 钙奶和营养快线，步入中年的娃哈哈帝国已陷入品牌和产品老化困局，核心业务乏力，跨界也屡屡受挫。

中国农垦乳业联盟经济专家组组长宋亮表示，“娃哈哈的根本问题在于管理层老旧落后，品牌的原有资源被不断消耗，极大地影响了娃哈哈的品牌价值。”

涉嫌传销的“新零售”

399 元一箱30 瓶的妙眠酸奶，是娃哈哈集团2019 年推出的一款风味酸奶饮品，主打助眠功能。2019 年12 月28 日，妙眠在杭州举办全国发布会，娃哈哈集团创始人宗庆后亲自到场致辞，表示“希望妙眠能够帮10 亿国人睡个好觉”。宗庆后这段致辞成了妙眠代理商们最常使用的宣传素材之一。多位代理商向记者表示，这款产品的主打卖点就是帮助睡眠，是一款有保健功能的饮品，尤其适合老人和小孩饮用。对于妙眠酸奶的助眠功效，代理称“实际效果因人而异”。而记者查询产品编号发现，这款酸奶并不具备保健食品备案，仅具备普通食品资质。……