张旭

普经看过一部电影叫《预见未来》，讲述的是尼古拉斯·凯奇扮演的一个拥有超能力的人，可以预见未来发生的事情，从而躲避风险和战胜邪恶。预想我们如果有这样的特异功能，无论是在工作上还是在生活中都能无敌了吧！当然，电影只是电影，现实中我们会面临很多的未知因素和不可控因素。比如，我们的世界是这样的：

如果再斡旋一下谈判，这个客户或许就做下来了……

如果早点布局更广阔的市场，或许就不会面临目前的尴尬……

如果有一把万能的钥匙，就可以打开不小心关上的门了……

在生活和工作中，我们总会面临很多选择和取合，有的让我们收获颇丰，有的让我们竹篮打水一场空，有的现在回想起来甚至还有点令人啼笑皆非。

错过机遇，我们依然需要收拾心情重新上路，遇到的坑、走过的弯路、犯过的失误，都当作必经之路，每走一步都算数。但我相信肯定还有很多优秀的人、做好了准备的人，他们会避免一些明显的坑、弯路和失误。这是人生百态，但也有规可循。

机遇需要把握！

机遇需要创造！

机遇更需要有所准备！

从事外贸大数据销售行业10余年，我苦恼过很多客户的苦恼，也感受过很多客户的喜悦。在此，跟朋友们分享一下我亲身经历的4个案例。

案例一：调研市场，万全准备

2010年，我接洽过一位生产型企业客户。这家客户主营异辛酸盐产品，一直做国内市场，想拓展海外，但不了解这种产品的出口优势和目标市场，甚至都不确定自己的产品适不适合做外贸。