■ 能率营业推进本部本部长 朱晓东

能率始创于1951年，生产燃气热水及壁挂炉产品至今已有70多年的历史，在日本市场占据46.5%的份额。相对而言，燃气壁挂炉产品进入中国市场的时间较晚。

如今，早已经不再是卖产品，而是在销售场景的时代。比如，李佳琪在推广一款口红时会说，今天去见男朋友，适用这款口红，去见未来的公婆，适用这款口红，这就是典型的在销售场景。

对于采暖产品而言，本身就是拥有场景化特性的产品，极为强调场景也是行业常态化的销售模式。今年，能率新推出的壁挂炉产品主打静音与极致淋浴体验这两大场景，在壁挂炉产品上市之前，首先会让员工去试用，在真实的场景下体验怎样。比如，我家中安装了能率即将上市的最低负荷1000W的壁挂炉，前几天上海高温，气温高达35℃，人体的体温是37℃，把壁挂炉的出水温度调到36℃，让出水温比皮肤温度低一度，淋浴时非常爽，切实达到极致体验。

除静音与极致淋浴体验以外，干式模块化采暖也是能率今年的重点。其实，能率中国工厂在十几年前就已经有干式模块化的地暖，但主要出口日本、美国。在日本，模块化、标准化的施工已经在建筑行业中很普遍，能率从设计、选型、施工、维修都已经成一套完整的体系。今年三季度，能率会将出口日本、美国的32个规格干式模块化地暖推向中国市场。

能率将干式采暖引入中国市场，也是在更好适应市场的变化。据了解，在华中市场，经销商做一套采暖系统的毛利仅有1500元，这种低价竞争对整个市场，对消费者，对品牌厂家，对经销商来讲都没有任何好处，行业需要用差异化的解决方案来提升竞争力。……