■ 连晓卫

2020年12月，乌鲁木齐海智实业定制家居部正式接盘索菲亚乌鲁木齐市场，包括原代理商公司近30人的团队也全部并入海智实业，并定下三年破亿的战略目标。

拓渠道、建团队、强培训，业绩是硬道理。

有着近10年定制家居运营经验的颉宝宏，被任命为海智实业索菲亚事业部的总经理。

对颉总而言，先不说市场突破的问题，仅内部整体团队的融合，企业文化的融合，就会很耗费精力。

毕竟海智实业有着做定制家居的背景，以前操作的品牌在当地市场更是遥遥领先，昨天在市场中与索菲亚还是竞争对手，今天就成为一个团队中的成员，或多或少原索菲亚团队的人对新公司有着对立情绪。

在半年多的时间中，海智实业首先是扩建渠道。做定制家居市场，代理商一定要有足够强的渠道开拓能力，网点的布局要广。今年上半年，海智已经拓展7家合作的家装公司，线下渠道全面铺开。同时，也在大力拓展线上渠道，比如，与工厂联合在今日头条、抖音等这些引流获客渠道中进行投入。

第二，随着渠道的全面铺开，快速补充新鲜血液进入索菲亚团队，组建起全新团队，目前销售人员已达60多人，安装团队达到32人。

第三，通过紧凑的活动节奏、营销活动的穿插，极大提升市场的活跃度。因之前的代理商除自营专卖店以外，其他渠道并未完全打开，活动做得少形成鲜明对比，使团队员工感受到新公司欣欣向荣的发展局面，产生更多对未来的期待。

第四，花费大量心血对整个团队的专业度进行打磨，用业绩强化团队的信心。……