黄燕萌 王鑫宇（安阳学院）

应收账款，即企业采用赊销的方式对外提供产品、材料、劳务以及服务而形成的费用。通常情况下，主要包括“现销”和“赊销”两种销售方式。其中，“现销”就是货款在业务发生时就结算完，对销售方而言，能够立即实现现金流入，属于一种理想化的销售方式。但是，在市场经济中竞争日益激烈，相比于“现销”，“赊销”对企业开拓市场、提升市场竞争力更有利。因为“赊销”方式不仅帮助供给方实现销售，还能按照信用等级给需求方提供无偿的周转资金。

作为“赊销”方式的产物，应收账款的账龄分析、回款等相关工作成为财务管理的主要部分，并日益受到企业管理层的重视。实践表明，应收账款是一把“双刃剑”，关键在于是否能做好应收账款管理工作。有效管理应收账款，能帮助企业获得市场竞争优势，扩大生产与销售规模，实现利益最大化。同时，提升应收账款周转率，实现现金流入，增加企业应对风险的能力；反之，应收账款管理低效，则会增加呆账、坏账等财务风险的发生概率，若是应收账款延期较长，严重影响企业现金流，使企业财务陷入困境，进而阻碍企业实现可持续发展。

■ H家电销售公司应收账款管理现状

（一）公司基本情况

H家电销售公司创立于2006年，主要经营家电、通讯、信息及电工产品，并一直坚持产品研发创新投入，经过多年的发展，公司现已成长为集研发、生产、销售于一体的规模化企业。

（二）应收账款指标情况

2020年末，公司应收账款达5175.59万元，占流动资产的71.66%，占总资产的70.64%。……