编者按：北京维佳创机电控制技术有限公司位于北京市海淀区，专注于啤酒智能销售系统的研发、制造、销售、安装、售后，近期本刊记者前往维佳创，采访了公司创始人、总经理谢永军先生，谢永军详细讲述了创业过程、行业形势、技术优势和公司前景。

本 刊：非常高兴采访谢总，您当初是怎么进入这个行业的呢？为什么看好这个行业呢？

谢永军：1990 年代中期，我大学毕业在北京发展，机缘巧合吧，从销售桶装扎啤开始。当时按80 元的价格从燕京等工厂拉桶装扎啤（30 升），180 卖给饭店。一桶毛利大约100 块钱，平均一升能挣三块多点。一般的饭店一个月卖二三十桶，大约一天送一桶，大一点的可以送两桶。那时我每天能卖60 桶。后来同行竞争越发激烈，售价越来越低。如果同行卖160 元，那么你150 也得干。

利润越来越低，许多人就不干了，我那时的同行基本上都换行业了。这时我也转做扎啤二手设备和桶的回收利用，把设备便宜进来，卖给需要的人，中间有还是有差价的，还可以生存。

后来唐山一带扎啤设备兴起，有十几二十家，形成规模。他们的价格竞争很厉害，一台扎啤机最低卖到1200 元，毛利100 多就敢卖，怎么便宜怎么来。反正卖给你的时候能用就行，至于一年以后能不能用，再说。所以说中国的很多事情，大家是盲目跟风，产能过剩之后就是恶性竞争，只能靠低价抢订单。咱们身处北京，低价是干不过人家的，也没必要。咱们就利用北京各方面资讯接触多的地缘优势，从技术的角度去竞争，去做你自己的特点，对吧？……