胡立夏

[摘 要]近年来，随着中支烟市场进入快速成长、持续分化的双重叠加期，烟草工业企业如何能在中支烟的红海市场中破局已成为行业亟待探索的课题。川产中支烟有市场份额、质量、产品差异化、产品线以及品牌优势，也存在单箱结构偏低、产品线空缺、细分价位段销量规模不足，应抓住政策机遇、中支烟市场扩容的机遇，积极应对竞品、新进入者以及新型烟草制品的威胁，通过完善产品线、抢占细分市场份额以及品牌科技引领实现川产中支烟的高速发展。

[关键词]中支烟;川产中支烟;SWOT

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.19.040

1 研究背景

随着烟草消费的升级以及烟民自我健康意识的提升，持续带动了中支卷烟市场的快速发展，中支卷烟以连续五年保持两位数的同比增幅成为继细支卷烟，又一个“爆发式”增长的细分品类。在行业统筹推进“稳运行、优结构、育品牌、增税利”的重点任务中，市场规模的增幅收窄以及消费结构提升，中支卷烟承担更重要的历史使命[1]。四川中烟作为中支品类的开拓者和奠基者，具有得天独厚的技术优势和良好的市场基础。娇子（X）自上市以来一直是行业中支品类销量第一大单品，娇子（五粮浓香中支）和娇子（宽窄平安中支）在细分价位的市场表现也呈现出良好发展趋势。但从2020年1—9月的销售数据分析可看出，川产中支烟的单箱结构较行业平均水平尚有2.1万元的差距，川产中支烟在普一类价位发展趋势与行业不同步等问题，已成为制约川产中支烟快速发展的因素。……