[知趣]

问：买菜总是不会砍价，每次问老板“能便宜点吗”，对方都会说“不能，已经很便宜了”，此时我就不知道该怎么办了。到底要怎么做才能砍价成功呢？

答：妈妈们砍价是为了省钱，我们砍价就是走个形式。对于妈妈们的砍价能力，我们只能默默崇拜，并在一次次失败的砍价中一蹶不振，甚至缴枪投降，坐等被宰。上来就问“能便宜点吗”，这么稚嫩的话，一看就是新手。砍价打的不仅是“价格战”更是“心理战”，你来我往都是生活的艺术，它的实质是买家与卖家之间一场没有硝烟的“厮杀”，在这场“厮杀”中，要想大获全胜，必须要把套路摸清。

在第一回合中，你需要强势主动出击，一上来就问价钱，不管对方说多少，都要先砍为敬。“这菜多少钱一斤？”“五块。”“太贵了，四块！”“四块不行，进价都不值这个价。”当然，你不要相信这话，更不要有怜悯之心。你可以抛出一些利益诱惑，比如“我都要了”“我还得在你这买点别的”等。卖家退一步说：“算了，那就四块五吧！”你还是不能被唬住，可以指出其他摊位的价格更便宜，“杜撰”这一招虽已用滥，但仍是砍价必要的一环。如果卖家不接招，那你就夺门而出，即使心里非常想买，也要表现出要走的姿态：“那我去别家看看去。”注意，做出要走的样子，是砍价的必杀技。就在你要走的那一刻，卖家一般会叫住你：“回来回来，四块三，四块三好吧？”此时千万不要回头，你要斩钉截铁地说：“四块。”卖家自然不会放过快到口的肥肉，极不情愿地嘟囔：“亏本生意啊。……