【摘要】在我国，商品房买卖与社会经济发展以及民生问题息息相关，为了规范商品房市场，党中央及政府部门对于房地产行业的管理投入了足够的关注，希望能够通过完善的销售管理手段来降低不必要的法律风险。但是从实际情况分析，在商品房销售管理中，依然有法律风险的存在，需要消费者提高风险防范意识，保障自身合法利益。

【关键词】商品房;销售管理;法律风险;防范对策

【DOI】10.12334/j.issn.1002-8536.2021.19.022

市场经济环境下，人们对于物质生活的追求，推动了房地产行业的发展，而在商品房销售管理中，因为各种因素的影响，存在一定的法律风险问题，要求房地产开发企业及时更新自身的观念和认识，在端正工作态度的同时，加强与消费者之间的沟通交流，对商品房销售流程进行优化，将法律风险降到最低。

1、商品房销售管理法律风险特征

1.1发生原因的法定性

商品房销售管理中法律风险的发生是由法律规定或者合同约定引起的，在我国《房地产管理法》中第二十九条明确规定，开发商是以营利为目的从事房地产开发和经营的企业，换言之，出卖人具备特定性，只能是开发商，这也是商品房销售区别于其他房屋买卖的主要特征。从内部分析，若开发商在销售商品房的过程中，没有严格遵循国家相关法律法规的要求，则会导致法律风险的产生;从外部分析，地区之间存在着规章制度的冲突，因为立法不一致加上执法不协调，同样可能引发相应的法律风险。……